「根回し」とは

人脈。人力の幅を広げてみませんか・・・　　


私の在職中に仕事の関係でビジネスとしてアメリカへ行ったときに強く感じたことで印象がある
アメリカの企業は「日本のビジネス市場は閉鎖的でどうにもならない・・・」こんな言葉を聞いた
それは単に本来の日本のビジネス事情を理解をしていないだけのことで理解力不足なのです



私の経験では、アメリカでは我々の営業マンが電話一本するだけで社長でも会ってくれますから
ところがそれが日本では、いきなり交渉なんてしても会えないし秘書の段階で止まってしまう
しかし、異業種交流会などで社長と親密な関係があれば、それがすんなりといくケースもある



最近感じることは、アメリカの企業の間でも、「根回し」という言葉が企業の間で定着しつつある

「学び」の機会は

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最近の傾向としていろんな場面とか場所で「学び」の機会はや出会いのチャンスはあります
誰だってどんな人にも、人間関係の始まりは最初のご縁とか出会いというものがあります
ほとんどは仕事などがきっかけとなって自然に出会うとこともあれば、偶然の出会いもある



私はいつも意識していることは、「こんな人に会いたい」とか「こんな感性の人に合いたい」と
そこから積極的なアプローチをしながらすばらしい出会いの機会をつくる場合などもあります
いろんな場面に遭遇して感じることは、出会いを大切にしなければ人間関係なんて続かない



新しい人脈をつくるには、それらを意識して実行することには意外と難しいこともあるのです

悪い点を改善する

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誰でも人間関係は大切にしたいと思っています。だから本気では怒ったり叱ったりできない
本気で怒ったために、途端に気まずい雰囲気になることを避けたいために中途半端になる
そこで、組織っていうものはこういうものだから・・・というニュアンスが感じられるものです



今の時代の管理職は若手社員に嫌われることを極度に恐れていて叱ることはできません
そんなことからお互いのがますます深まってしまうこともあります。これが難しいことなのです
やっぱり、本気で叱ってくれない人とは本当に親しい間柄なんてことにはならないものです



本気で叱られれば、部下のほうも本気で応えるだろうし真剣に自分の悪い点を改善します

本当の無駄遣い

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私は長かった営業経験から人脈の素晴らしさは誰よりも解かっているつもりだと思っています
そこで、自分とつながりのある人脈マップをつくって広範囲な人脈づくりに努力をしています
ある一人のキーマンに狙いを定めたらそこから徹底的にエネルギーを集中して投資もします



そこには投資という必要経費も要りますお金もかかります。それをケチってはダメなのです
すばらしいキーマンを自分のものにできるのですから、どれだけ投資をしても無駄遣いではない
お金もエネルギーも中途半端に投入したのでは中途半端な結果しか得られないものです



こんなことが本当の無駄遣いになってしまう。すぐれた人間の一人に100回会うことなのです

あなたの仕事場は

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あなたの仕事場はどのような組織ですか、所属してる部内・部外・そして社外を見渡しましょう
あなたには本物の協力者はいますか、意外なことに協力者は部外とか社外なら持ちやすいもの
難しいことですが、日本の企業というものは上司を自分で選べないから尊敬する上司に学べない



いまいち尊敬ができない上司の下で仕事をすることになり「自分には師匠はいない」と諦める
そこで、ちょっと考えてみよう。直属の上司が無能だと思うなら、社外に目を向け異業種交流会へ
これが不思議なことに自分が思っているような人に出会える。自分の師匠は社外から探そう



ちょっと視線を社外に向けてみると、社外には尊敬できる人は見渡せば必ず見つかるものです

何度も声を出して

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人脈を広げようと思うと普段から人間関係には気をつけたいものです
そこで普段からコミュニケーションを良くすることは基本かもしれない
その基本は「相手の名前で呼ぶ」これを習慣とすることが大切なことです



やっぱり自分の名前を呼ぶように愛情と誠意をもって呼びたいものです
それには相手の名前を何度も何度も声を出して口にしたいものです
たったそれだけのことで、相手の心が魔術のように開くから不思議です



そこで重要なことは、呼び間違いをしない正しい読み方をしないとダメです

相手に集中する

人脈・人力の幅を広げてみませんか・・・


人脈を広げて育てようと思うと、いま会っている相手に集中することが大切です
これは、出会うことと別れることの「間」の時間帯で親密度を増すことができる
そのためには時計をチラチラと盗み見ることはやめてしっかりと話題に集中する



相手が話しているときにそっぽを向くのもタブーです、待ち合わせにも遅れない
携帯電話は電源を切りすべて「あなたが一番大切」というメッセージにもなります
この逆をやってしまうと、一般の人間関係は嫌われることは間違いはありません



人脈を広げて育てようと思うと普段から相手に誠意を見せておくことも大切です

いつも若々しい

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人脈を広げようとして、いろんな異業種交流会とかセミナーや勉強会などに参加をしています
そこには、何歳になっても夢や希望を失わないで、明るくて前向きにものごとをとらえる人はいる
そんな人は、心はいつも青年のままで歳を感じさせないで顔はつやがありイキイキと輝いている



これに対して、若い人なのに夢や希望が持てずに、何ごともすべてを否定的にとらえる人もいる
不平とか不満を持っているから、心がいつのまにか老人のように歳をとってしまい顔の輝きもない
つまらぬことで妥協をしたり、あきらめたり、駄目だと思ったりグチった瞬間から人の心は老います



「あの人はいつも若々しい」「あの人は歳の割にはふけている」などと外見の差で心の年齢に比例

何かを提案して

人脈・人力の幅を広げてみませんか・・・　


誰でも人脈はほしいと思っていますが、どうすれば人脈といえる人に出会えるチャンスがあるか
もし自分の理想とか思いが強いと、そんなことに乗ってこない相手に不信感を持ってしまうことに
あんまり理想のイメージは持たないことです。それはあなたの頭の中だけに起こっていることです



そんないわばひとり相撲のようなものはやめよう、あまり強いこだわりは人間関係の発展にジャマ
誰だってご縁や出会いから仲良くなった人と「いいイメージのこと」が起こったら嬉しいと期待する
しかし、そのようなイメージがない限り、人間関係が次の段階に移行することはないかもしれない



そんなことから大切なことは、何かを期待しながら何かを提案してそして変化していく人間関係

出会いを大切に

人脈・人力の幅を広げてみませんか・・・　　


人脈づくりに工夫をしながらコツコツと積み重ねながらご縁や出会いを大切にしています
世の中でいろんな人との出会いはありますが真の能力のある人に出会うのは難しいもの
いろんな交流会や勉強会などで出会う人は多くいるが、自分の能力を誇張する人もいます



あなたにとって重要な人物ですよと近づいてくる人や振る舞う人もたくさんいるから気をつける
しかし、何もしないで黙っていてもあちこちから引っ張りだこになるような人もまじっています
そのような本物の「キーマン」にめぐり合えばそれは幸運なことで大切にしたいものだと思う



しかし、世の中には「偽キーマン」も多くいますから、その見極めを間違えないようにしよう