精緻化（せいちか）見込みモデル「心理学基本用語

精緻化（せいちか）見込みモデル

(elaboration-likelihood- model)

説得は受け手の態度を変えることをねらう。そのとき、態度の中核の変化をねらうなら、メッセージの内容が充分な認知処理がなされるように、わかりやすい情報を充分な量、提供する必要がある。

しかし、態度の周辺的な変化（好感、親しみなど）をねらうなら、内容よりも見かけを、たとえば、アイドマの法則に従って設計することになる。