皆さんもテレアポでアポイントが取れず
苦労している方も多いと思います。
そこで今回はテレアポに使える
ちょっとしたノウハウをご紹介したいと思います。
まずは、
今話しをしても大丈夫なのか?と言う意味で、
…………………………………………………
営業「 ~の件でご案内しているんですが、
少々お時間よろしいですか? 」
…………………………………………………
と言うフレーズを使っているケースです。
テレアポで「少々お時間よろしいですか?」
と聞いてしまうと、
「今忙しい」とか、「時間が無い、」
と断わりやすくさせるだけですので、
ひと工夫が必要です。
そこで、こちらのトークです。
…………………………………………………
営業「 ~の件でご案内しているんですが、
1.2分で終わりますので、
宜しくお願い致します。 」
…………………………………………………
と言い切ってすぐ終わる話だと思わせ、
話し始めるようにすることです。
そうすると話を聞いてくれる方も増えますし、
伝えたい本題にすぐ入ることが出来ますから
今まで以上に「結果」を出すことも
可能になると言う訳です。
今までは「お時間よろしいですか?」
と言った気づかいをして来ましたが、
相手側にして見れば、「また面倒くさい話しか?」
と思われるだけでしたから、
ちょっと言葉を変えるだけで効果も違うのでしたら、
工夫して見るのも面白いですよね。
あなたも、ひと工夫して見てはいかがでしょう。
結果も違ってきますよ。
その他、
テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を
探している、あるいは初心者の方で、最初の1件で
つまずいてしまう方などは、「初心者 ・ 最初の1件」で
ウェブ検索して、参考にして見て下さいね。