あなたは新規開拓で飛び込み訪問する時に
どの様にして入っていますか？
と言いますのも、
飛び込み訪問で成功させるコツは
最初の入り方にあるからです。
たとえば、
よくある入り方がこちらです。
………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と言いますが、
今日は（ ）地区にお住まいの皆様に
ご挨拶でお伺いしました。」
………………………………………………
このように訪問された時の相手側心境は、
相手「どっかの営業マンが来たな、
断っても別に関係ないか・・・ 」
と思われるだけですから、
たとえ何百件訪問したとしても、
結果を残すことは期待出来ません。
なにしろ、どっかの営業マンが来たとしか
見なされないからです。
では、どのようにしたら良いのかと言うことで
相手に親しみを与えるキャッチフレーズを
与えて見てはいかがでしょう。
自分のことを分かりやすく、
そしてイメージしやすいようにしてあげると、
何の用件なのか話しを聞いてもいいかな？
と思わせることも出来るようになりますから、
今までと違った展開にさせることも
可能になるからです。
ですので、飛び込み訪問する時は
キャッチフレーズを加えて見てはいかがでしょう。
たとえば、
このようなフレーズなどはいかがでしょう、
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営業「家族の皆さんから頼りにされている
置き薬で評判の（ ）と言います。」
営業「地元でおなじみの“家にやさしい”
リフォーム専門の（ ）と申します。」
…………………………………………………
と言ったように、
やわらかいイメージとして与えると
相手の警戒心を薄める効果もありますので、
今までと違った結果を残すことも
可能になります。
最初の入り方を工夫することが大事ですよね。
お試しください。
その他、
テレアポトークや営業ノウハウを探している、
あるいは、初心者の方で、
最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、
色んなブログやホームページが見られますので、
あなたも参考にして見てはいかがですか？
