「さあ、今日はこの区域を飛び込み訪問するぞ！」
・・・と決心しても、
思うように行かない時もあります。
特に個人宅をターゲットにした訪問の場合は
その区域すべてが対象となりますから、
どうしてもえり好みをしてしまうからです。
・この家は大邸宅だから行っても無駄だろうとか、
・反対にみすぼらしい家だからダメだろうとか
・ここは以前も断わられたからパスかな・・・
と言ったように、
訪問しない理由を自分で作ってしまうために
訪問する件数自体が少なくなってしまうことです。
これでは何度飛び込み訪問をしても
結果を残すことは出来ませんよね。
そこで、計画的に訪問できる方法です。
それが「ブロック訪問」です。
訪問地域を小ブロックに分けて訪問する方法です。
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たとえば、
その地域のひと区画だけ全部回ると決めます。
ひと区画ですから、せいぜい数十件の固まりです。
そしてその区画は全部回ると決めたら
１軒１軒、とにかくていねいに廻ります。
これは回る範囲を小さく囲むことによって、
全部回るんだと言う意識を強く持たせるために
わざと限定する方法です。
つまり、その地域全体で考えてしまうと
１軒くらい訪問しなくてもいいだろうと甘えが出てしまい、
ずるずる何件も飛ばしてしまうようになるからです。
それが「ブロック単位」と言う小分けで考えると、
ここを飛ばしたら回る件数が少なくなると言うのが
目の当たりで分かりますから、
選んでいられないと言う危機感が出てくるんですね。
さらに、
１ブロックごと回り終えると達成感が出てきます。
これも重要な点です。
長く続けられるコツは、
ひとつの区切りに対して「達成した！」と言う
満足感が必要でありますし、
これが無いとモチベーションが続かないからです。
達成＝充実感があると次に向かう気力も出て来ますから、
すぐ結果として体感することが必要なんですね。
これがブロック単位で考えたメリットです。
どうぞ、お試しください。
さらに、
新規開拓に使えるテレアポや飛び込み訪問など、
実践で使えるノウハウを知りたい方、
そして初心者の方で、最初の１件でつまずいて
しまう方などは、「初心者 ・ 最初の１件」で
ウェブ検索して、参考にして下さい。
