皆さんも、テレビショッピングが始まると、何気なく見てしまうと言う方も
いると思いますが、放送している最中から、注文の電話が殺到している
と言う事ですから、驚きですよね。
普段、買い物する時は、あれこれ品定めしてから、ようやく決心して買い
物をするのに、なぜかテレビショッピングでは、現物を手に取って見る訳
でも無いのに、なぜかその気になって、注文してしまうと言う不思議さ・・・。
テレビショッピングには、その気にさせ、注文を出させると言う計算された
仕組みがあったんですね。
皆さんも、商品の性質や特徴については、ある程度知っていますから、
今決めなくても、後で検討する事も出来るのに、ついつい買ってしまうと
言う心理は、そうなるだけの考え尽くされた計算があったのです。
それは、商品の内容を単に説明するのでは無くて、その商品を使うと
これだけの事が出来ますよ、と使い勝手を説明しているからなんです。
つまり、その商品を使う事によって、これだけの事が出来ますからお得
ですよ、と視聴者に分かりやすく説明しているからなんですね。
例え、その商品の性能が良くても、それを使って何が出来るのかと言う
メリットを分かりやすく伝えないと、誰も興味を持ってくれないのです。
相手にどのように説明すれば、「なるほど、」と思って貰えるか、どの部分
をメリットとして強調すれば相手の興味を引き立てられるのか、その目の
付け所が、視聴者に分かりやすいと言う事で、あれだけの反響を与えて
いるのでしょう。
あなたも自分が扱っている商品やサービスについて、相手に分かりやすく
説明していますか？ それも「なるほど、」とうならせるだけの説明です。
どれだけ性能が良くても、その良さを引き出すトークが出来ていないと
売れる物も売れなくなってしまいます。
そこで、どうすればもっと上手に説明できるのだろうかと悩んでいる方は、
幾つかのテレビショッピングを見てみると、そのヒントが見つかるのかも
知れませんよ。
お試しあれ。
いかがですか、
参考になりましたか。
その他、テレアポや営業方法に関する「ノウハウ」を探している方や、
特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログやＨＰが
見られますので、あなたも参考にして見てはいかがでしょうか？