営業の仕事をする上で重要なのは、自己管理だと言う事は皆さんも
ご承知の通りです。
一歩会社を出てしまえば、誰にも監視される訳ではありませんから、
本人の頑張り次第でどうにでもなるのが、外回りをする営業マンの
宿命です。
日報で管理されるとか、ＧＰＳ機能付き携帯なんかを持たされても、
手を抜こうと思えばいくらでも出来ますから、計画通りに行動するに
しても、モチベーションが下がった時は、思うように行かないものです。
それが、外回りをする営業マンの自己管理の難しさなのでしょう。
そこで、そんな自己管理に役立つ方法です。
それは、成功している営業マンに、モチベーションが下がった時は
どうやって対処しているのか、また失敗や挫折から立ち直る方法は
何なのか？それを教えてもらうのが、営業で成功するための土台に
なるのです。
なにしろ、自己管理と言うだけあって、自分で自分を管理するほど
難しい事はありませんし、他人に管理された方が、抑制が利く分、
よっぽど楽なんです。
外回りをしている皆さんなら、お分かりですよね。
１００件訪問するんだと決めた時に、いかに気持ちよく廻れるのか、
それも毎日となると、休みたい、ちょっと気分転換にパチンコでも、
と言った誘惑にどれだけ勝てるのか、これを乗り越えられる方法を
知っているかどうかで、成功する営業マンの秘訣にもなるのです。
それだけ、自己管理が難しいと言う事なんですね。
その他、テレアポや営業方法に関する「ノウハウ」を探している方や、
特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログやＨＰが
見られますので、あなたも参考にして見てはいかがでしょうか？