効果的に見込み客を取り込む方法として、お金をかけずに見込み客の
発掘に有効なのは、「小冊子」がありますよね。
例えば、
保険の営業を行う際に、「相続に関する内容を無料でお教えますよ、」と
言っても、相手にして見たら、相続の話しを出させておいて、後で営業し
にくるんだろうとか、この人に相談しても大丈夫なの？って、思われるの
が目に見えてます。
このような場合は、相手に疑心暗鬼（ぎしんあんき）を持たせている状況
ですから、なかなか本心を語る事も出来ず、せっかくのチャンスを逃して
しまう事もあり得ます。
そこで、そう言った相手の心理を解き放す方法として、小冊子の出番です。
小冊子であれば、読みたい人だけが目を通しますし、興味を持ってくれれ
ば、問い合わせをする人も出て来ます。
そして何と言っても、同じ内容の情報（相続等）が書かれている小冊子で
あれば、相手も抵抗無く受け取ってくれますし、そう言った方が見込み客
となってくれると言う効果も期待できますので、今までのように売り込まな
くても、小冊子ひとつで、簡単に見込み客を発掘することも出来るように
なるんです。
お客にしても、面と向かって説明されると、聞きたい事も聞けないと言う
人もいますし、まだそこまで考えてないのに、営業掛けられるのも迷惑だ
と思っている人もいますから、最初の段階では、知識を得る程度の情報
として相手に与えた方が、結果的に成功するケースも多いのです。
また、小冊子であれば、相手も抵抗無く受け取ってくれますし、その後の
見込み客として、刈り取ることも可能になるのですから、有望な戦略の
ひとつ、と言えますよね。
もちろん、小冊子の中身は保険に関する内容はもとより、普段知る事の
出来ない「Ｑ＆Ａ」と言ったコミュニティー関係も多く取り入れ、読みやすく
する工夫と、自分自身に関する記述も「信頼関係を築く」為に、入れておく
事も必要です。
いかがですか、
参考になりましたか。
その他、テレアポや営業方法に関する「ノウハウ」を探している方や、
特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
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見られますので、あなたも参考にして見てはいかがでしょうか？