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卓越性の探究者、波田野が皆さんに販売戦略・営業手法についてや、コミュニケーションについて思う事をお届けします。

経営改善計画書を作成してみましょう その54 【アクションプランの作成例 最初の分析】

2016-10-05 07:28:57 | ビジネス
こんにちは、彩りプロジェクトです。
このブログでは、中小企業支援を目的に様々な情報提供を行っております。

少しでも皆様の経営のお力添えが出来たらと思っております。

彩りプロジェクトは経済産業省・内閣府 経営革新等認定支援機関(関財金1第492号)です。



経営改善計画書を作成してみましょう その54 からは利益計画に基づくアクションプランの事例を見て行きます。

少し長くなりますが、まず例となる会社の概要を設定してみますね。

皆さんの会社も最初に計画書を作成する時には必要となるベース部分ですから、例に沿って自社の概要を作成してみて下さい。

A社の概要

金属の溶接・研磨技術をコア技術として、主に溶接加工業務を行う。顧客は機械メーカー等。

各事業所(東京・名古屋・福岡)に工場(作業場)を有する。

年商16億円。

従業員110名(技術者・職人中心)

溶接加工の技術を活かして、工場(プラント等)の設備修繕業務(持ち込み修繕、顧客先での対応)にも事業を展開している。

先代社長が創業し、現社長は先代社長の長男。

順調に事業を拡大してきたが、ここ数年は溶接加工業務の受注の低迷が続き、直近期において営業赤字に陥る。

業績改善の方向性を探るべく、中期経営計画の策定に着手する事にした。

といった感じに設定してみます。

現状を分析した結果は以下の通りです。

・3期連続して売上高が減少しており、実績1期において、営業損失に陥る。

・特に、溶接加工は売上高の減少が続いており、設備修繕の売上高徐々に増加しているものの、溶接加工の売上高の減少をカバー出来る水準にはない。

・事業所別にみると、東京事業所は溶接加工の減収により営業赤字に転落し、福岡事業所は規模も小さく採算割れの状態が続いている。

・これに対して、設備修繕の売上高を伸ばしている名古屋事業所は採算がよく、営業黒字を維持している。

・A社の主たる事業であった溶接加工業については、顧客企業の海外進出によって、マーケット自体が縮小している。

・これを受け、A社の溶接加工業の売上高は徐々に減少しており、今後も低迷することが見込まれる。

・当社の溶接技術は、プラント設備等の工場設備の修繕(これによる設備の延命)に利用可能であり、コスト削減を行いたいという顧客メーカーのニーズにマッチし、更に拡大の余地があると見込まれる。

・A社では、特に名古屋地区での受注増に成功している。

次回は以上の概要を持って事例検証に入ります。





現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。

この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。

彩りプロジェクトは認定支援機関です(関財金1第492号)

経営革新等支援機関とは、「経営改善、事業計画を策定したい」「自社の財務内容や経営状況の分析を行いたい」「取引先、販路を増やしたい」「返済猶予、銀行交渉のことを知りたい」

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成長クリエイター 彩りプロジェクト 波田野 英嗣 




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