ここに一人の営業マンをご紹介しましょう。
彼は中堅の営業マンですが、契約が取れない日がしばらく続いた為に、新規が
取れないと言う重圧から、次第に仕事をサボるようになり、訪問恐怖症になって
しまったのです。
その彼が、悩み苦しみ、そして這い上がるまでの過程を皆さんに紹介したいと
思います。
当時の彼は、何をやってもうまく行かず、営業に行くふりをしてはサボってばかり
いました。
原因は「訪問恐怖症」に陥り、頑張ろうと言う気持ちはあれども、足が動かない
状態で、最悪の状態だったのです。
これでも、ある程度の実績を残してきた自負があった為、そのおごりから、なおの事、
訪問出来ずにいました。
しかし、このままでは何も始まらないし、成績も悪くなる一方なので、何とかしなく
てはと言う「焦り」から、全てが空回りすると言う、本当に最悪の状態だったのです。
そこで、ちょっとしたキッカケで、自分が変わるんじゃないかと思い、本屋と言う
本屋をかけずり回っては、営業に関する本や、心理学に関する本など、ありとあら
ゆる本を参考にしたのですが、結局、役に立ちませんでした。
なぜかと言いますと、知識は頭に入っても、結局、実行するのは「本人」だからです。
つまり、本人が行動に移さない限り、何も「奇跡」は起こらないのです。
そこで、彼が思ったのは、
「なぜ、苦しんでいるの？・・・苦しむ事で何かいい事でもあるの？・・・
なんかつまらない事で苦しんでいるだけじゃないの・・・」
この時から、彼は考える事を止めたのです。
考えても仕方がない、もう十分、考えて来たので、これでいいじゃないかと。
そこで彼は、小さな事でも「出来る事」から始めてみよう、と言う行動を取った
のです。
手始めに、最初に訪問する言葉から工夫して見ようと。
ここから、彼の人生が好転するキッカケになりました。
ひとつの事が成功すると、今まで出来なかった事が、一気に出来るように
なったのですから、信じられないほどだったのです。
それも、少しずつじゃなくて、一気に加速するのです。
こんなにも変われるもんかと、彼も驚くほどでした。
今まで苦労していた営業方法を、ちょっと工夫するだけで変われるのですから、
そのコツを皆さんにもご紹介しましょう。
その①
最初の１件目で成功すると、次もうまくいく確率が高い。
その②
自分が誰なのか、きちんと教えてあげると、玄関を開けてくれる。
その③
営業トークを工夫するだけで、一通り話しを聞いてもらえる。
その④
相手に必要と思わせる事で、その場で契約する事が出来る。
この以外にも、詳しく教えている営業ノウハウは色々あります。
あなたも苦労しているのでしたら、自分を変えられるチャンスになるかも
知れません。
テレアポや営業方法に関する【 ノウハウ 】を掲載している、ブログやＨＰはたくさん
ありますよね。
特に初心者の方や、最初の１件でつまずいてしまう方は、「 初心者 ・ 最初の１件 」で
ウェブ検索すると、色んなブログやＨＰが見られますので、あなたも参考にして見ては
いかがでしょうか？