拡大するシニアマーケットをどう取り込むか

船井総研では、仏壇店向けの経営研究会も行っています。
全国各地から、勉強好きな経営者様が集まって議論を交わします。

そんな中で、ある方から一つの問題提起がありました。

「２０２５年には死亡者数自体が少なくなっていく。その中で、仏壇店としてどのような形を作っていけばいいのか。」

確かに、仏壇業界は衰退産業です。
仏壇保有率は７５％を超えると言われています。

同じように墓石にしてもこれから小さくなっていくでしょう。

これは葬儀業界も同じことです。
件数は確かに多くなる可能性はありますが、単価の減少でマーケットは縮小していく可能性はあります。

そのままにしておけば、業績は厳しくなるしかなくなるのでしょう。

では、どのような方向がよいのか。

船井総研では、売上を次のような方程式で考えています。

売上＝ＭＳ（国民一人当たりの年間消費額）×商圏人口×シェア

つまり、売上を上げるには３つのどこかの要素を高めることが必要になるということです。

シェアは最大１００％、限界もありますし、ある程度高いところまで行けば、そこから先の成長は難しいでしょう。

商圏人口の拡大は、出店もしくはインターネットの活用という話になります。

そしてＭＳの拡大というのが、違う業種を付加するという考え方です。

葬儀社を中心に考えれば、仏壇、墓石は考えやすいところでしょう。
ただし、どちらも衰退業種であることを考えると、もっと広く考えていく必要があります。

「フューネラル」の枠から「シニア」の枠へ。

シニアにとって役立つ会社作り

がひとつの理想像だと私は考えています。
すぐに手をつけて出来ることではないので、そのビジョンをまずは作り上げることが第一歩だとは思いますが、どんな道のりを描くかは常に考えておかないといけませんね。


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