他社よりも強いところをどう作るか

売上アップ、件数アップに欠かすことの出来ないこととして、認知度アップのための活動があります。
広告宣伝やイベントなどの活動がそれですね。

実際に何をやるのが一番化といえば、「他社がやっていないこと」それに尽きます。

必ず自分達が1番を作ることが大事です。

チラシにしても、他社がやっていなければやるべきです。
他社もやっているなら他社よりも頻度を高くすべきです。

コストがもたないのであれば、エリアを絞って、そこにはチラシ×ポスティングでアプローチ回数を他社よりも上回るようにするべきです。

シェアをあげるという活動は、全体的に平均に上げるのではなく、
一つ一つ、自分達が強いエリアの数を増やしていくということです。

ＨＰやイベント活動、フリーペーパー広告も同じです。
他社がやっていなければやる。
他社がやっているなら、それ以上にやる。

「１番」であることが大事で、「2番」では意味がないんですね。


とはいえ、効果はしっかりと計っていくべきです。
他社がやっていないからといって、効果がないものに継続的にお金を使い続けていたら、会社はおかしくなってしまいますからね。


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