観客の集客方法について２３

　事例紹介コラムです。
　４日の山陽新聞朝刊に「大台割れ正念場」「成績とともに入場者下降線　巻き返しへ知恵絞る」というタイトルで、今シーズン実施している「チャレンジ１」についての特集記事がありました。以下、抜粋して紹介。
　　　
　今シーズンは開幕以来、平均１万人を維持してきたものの徐々に減少。ホーム愛媛戦でついに大台割れ。開幕から約４ケ月、ホーム９戦目で初めて平均１万人を下回った試合。開幕のホーム岐阜戦は10,995人、２戦目のＣ大阪戦は15,820人を数えて、順調に推移。その後、勝ち切れない成績に比例して入場者数は下降線に。クラブによれば、年間パスや前売券が好調な一方、初観戦者の購入が多い、当日券が停滞ぎみ。
【夏夜祭】
　今回のプロジェクトは「ホスピタリティー日本一」を合言葉に、天候や勝敗にかかわらず、魅力的で快適なスタジアムの観戦環境を整え、ファン拡大を図ろうというもの。プロジェクトの成否を左右するのが目前に迫る夏休み。例年、初観戦者が多く、新規顧客にどれだけ満足してもらえるかが、リーグ終盤を迎える秋以降の入場者数にも影響。「夏夜祭」と呼ぶ７、８月のナイトゲーム４試合様々な企画等を計画。広報活動も強化する方針。
【危機感】
　2009年から右肩上がりだったＪ２岡山の入場者数は昨シーズンは平均8,404人。終盤まで昇格争いがあったが、初の減少を記録。毎試合１万人超の熱狂的な応援に後押しされ、Ｊ１自動昇格を勝ち取ったＪ１（現）松本とは、地域の「熱量」に差があったとも。Ｊ２岡山が「１万人」という高い目標を掲げた背景には、現状への強い危機感が存在と締めくくっています。

　比較対象として山雅さんの名前が挙がっていましたが、山雅さんの環境はホームスタジアムは、最寄駅から歩いて行けない、ホームタウン人口も少ない、独立リーグやｂｊチームと男子プロチームと競合している環境で、しかも長野県の第２都市のチームで、県庁所在地（長野市）には別のチームが競合しているという、元々はとても１万人超になりにくい環境でした。去年の山雅さんに関するコラムを観てみました。
　山雅さんは昨シーズンの入場者数はＪ２では13万人と１位で、Ｊ１、Ｊ２合わせても８位であり、優勝した湘南さんは23位ということを考えると驚くべき数字。地域リーグ時代だった2009年に、天皇杯２回戦でＪ１浦和を２－０で撃破した試合が一つの転機とあります。この試合を転機に一般ファン・サポーターの増加とともに市長までもが応援。'07年に平均２千人台だった観客動員が、'09年には５千人になり、最終的に１万人を突破。あの試合は、サッカー不毛の地だった松本に、「見る文化」が根付いた瞬間とか。その後には、故松田選手の加入と、同じ３番を受け継いだ田中選手の加入というストーリーが垣間見えます。

　山雅さんのこういう一つのストーリーを観ると、当ブログで「Ｊクラブの付加価値」でよく使用する表現である、ホスピタリティなどの「ソフト面」だけではなく、看板商品である「選手」、それを取り巻く環境面などの「ハート面」が大きいと感じます。以前の記事を観ると、山雅さんからＪ１川崎へ移籍した船山選手が「松本が地域との距離がすごく近いと思っていたけど、川崎はそれを上回った」というシーンがありましたが、船山選手がそう口にするくらいに、選手と地域との「距離感」が近いという事がよくわかります。
　素人なので、細かい難しい部分はよくわかりませんが、以前に読者の方からの依頼で、岡山と山雅さんを比較した特集記事↓を出しています。岡山は山雅さんと同じ道をどうして歩めないのかと思っている方は、一つの参考になるかもしれないので、ぜひお読み下さい。ちなみによくサイトを観に行きますが、山雅後援会という組織は素晴らしいようですね。
岡山・松本比較関連：http://blog.goo.ne.jp/kataru-kai/d/20150216

　話は変わり、今日ウルトラスで開催された、ファジのアウェー大宮戦のＰＶに参加してきました。その模様は明日。