ベネフィット

人は、商品の特徴にお金を払うのではなく、
ベネフィット （価値） にお金を払う

先日、 とあるコラム でこんな文章を読みました。
ナルホドね～。

ってことで、さっそくチャレンジしてみました。

商品そのもののスペックやメリットを伝えるだけじゃなく、
それを得る （使う） ことで、どんな効果が得られるのか。
どれタイプの物が、 “あなた” の生活に合っているか。

押し売り的な説明にならないよう心がけながら、
ベネフィットを意識して盛り込んでみると・・・・

なんと
専門的な知識を持ったスタッフよりも、売り上げがよかったなんて

たまたま、いいお客様たちに遭遇した感も否めませんが、
それでもスムーズに事が運んだのは、あのコラムのおかげでしょう

これまで、あまり商売っ気のない職に就いてきましたが、
たまにはこういうキャンペーンガールをするのも楽しいかも