暖かい日

本日は、昼前までの雨の天気とはうってかわって、昼過ぎからは超が付くほど、この三鷹武蔵野地区はいい天気になっております。

サングラスをかけて薄着で歩いている人が今日はとっても多く見かけます。

井の頭公園でも出遅れてはいけないと、様々な花がつぼみを膨らませていました・・・

春ですね。

今日は春分の日で一般の人はお休みの日。

土日とあわせてお出かけになる人も多いのでは・・・

3月の最終の土日は来週の土日になりますが、月内にご入居を考えていらっしゃるお客様は今日明日あさってにお部屋探しをされるのでしょう・・・

購入の物件をお探しになっているお客様も、来月4月からは、住宅ローンを銀行側が融資の引き締めにかかってきているために急いでお探しになっている人も多くいます。

営業マンは、月内に契約を・・・とか月内に決済をとか・・・自分の給料と関係してくるためにどうしても考える物です。

でも皆様そういうことではなく、銀行からお金を借りて家を買うことをお考えのお客様は急いだほうが良いと思います。

年収に対する返済比率を上限４５％まで考えていた三井住友銀行も、4月より３５％におさえるようになります。

みずほ銀行については、年収が300万円以内のお客様には貸し出しをしなくなります。（とっても厳しくなります）

また、投資用不動産をお探しのお客様についても、以前のようにノンリコースローンで自己資金がなくても物件の担保力で購入ができたものを、自己資金の比率を厳しくしているため、現金を相当額もっていないと、利回り物件も購入が厳しくなってきます。今も既にそういう状況です。

じっくり見極め、早急に判断して早急に結論を出す！これが極意です。

沢山見すぎると迷って買えなくなりますし、借りる場合は特にそうですが、5つ以内に内見はとどめておいたほうが良いでしょう。

その分、沢山の資料のなかから書類上で、そしてネット上で絞って、信頼できる不動産屋さんの信頼できる営業の人にお願いして短い間に沢山の有料情報を精査し、絞ってから実際に見学したほうがうまくいってます。

初めてのお客様がだいたい言われることがあります。

「ゆっくりじっくり探していてあせっていないので、いいものがあったらご紹介下さい。」とか「何社かに頼んでいるので、いいものがあったらご連絡下さい」・・・なんていう感じでしょうか・・・・

でも実際に購入したり、賃貸で決めたりする人は、結果として「信頼できる営業の人から自分達が気に入っている物件をご紹介いただいて、勧められて購入したり、賃貸契約をしたりする方がほとんどです。

不動産屋さんは怖い物・がんがん営業されて、良い物ではない物を売りつけられて苦労するのはイヤだな・・・って思っている警戒心の現われだと思います。

私は、そういう風に言われた場合、「心が開いていないな」・・・って思い、人と人で話が出来るように持っていこうとします。

購入者と営業マンではなく、「人」と「人」のお付き合いができるようになりたいと、いつも思っています。

その人と人のお付き合いの延長に「このお客様の喜んでいただく顔がみたい」という思いがあるのだと思う。

ぜひ、弊社入り口の戸をあけてお部屋探し・・・そして購入物件探しにおいで下さい。

心よりお待ちしております。

三鷹ホームズ
平林　亮