飛び込み訪問で結果を出すコツは
相手の考えや本音を引き出すことであり、
商品を勧めることではありません。
もちろん、
それなりの説明は必要ですが、
それ以上に相手との距離を縮めることが
大事なのです。
今まであなたが取って来た行動を
思い浮かべてください。
商品のメリットや使い勝手と言ったように、
自分だけが必死に説明をしていませんか？
それでは相手から警戒されてしまい、
それ以上の進展にはなりません。
商談を成功させたいのなら
相手のことを良く知ること、
そして相手との距離を縮めるように
話しを持っていくことです。
そうすることで、
「売りつけられるのではないか・・？」
と言った不安を無くすことが出来ますし、
余裕を持って話しを聞いて貰えるように
なるからです。
さらに、
もうひとつのポイントです。
それは、商談が終わった後に
必ず次のアポイントも取ること。
これも鉄則です。
「後で連絡しますから、」
と言った流れにしてしまうと
次の機会が無くなるからです。
その理由としては、
相手の気持ちが冷めるから。
そこで次回のアポを取るコツは、
話しの中で出た会話からひとつ
話題になるような案件を見つけて、
「先ほどの（ ）ですが、
ちょっと調べて見ますので、
来週の（ ）曜日頃にでも
またお持ちしたいと思いますが、
その頃はいらっしゃいますか？ 」
と言って、
さりげなく次回のアポイントを
取るようにします。
その繰り返しをすることで
相手に好印象を与える事が出来ますし、
たとえ本人から契約をもらえなくても
知り合いの方を紹介してくれるかも
知れないからです。
自分と言う人柄を印象付けるには
継続した接触をすることが基本であり、
実際、売れている営業マンほど
こうした手法を取っている方が多く、
紹介客も多いのが特徴なのです。
あなたも試して見てはいかがでしょう。
きっと結果も変わって来ますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
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