飛び込み訪問で苦労されている営業マンに、
ドアを開けて貰い話しをすることが出来る
ちょっとしたコツをご紹介したいと思います。
もちろん、
インターホンも恐くはありません。
今までのようにすぐ断わられることもなく、
話しを聞いて貰える方法があるとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
その方法は難しいことではありません。
今まで断られてきた現場を思い浮かべれば、
そのヒントが見えて来ます。
そのヒントとは、
「お願い営業をしない、」と言うことです。
あなたもしていませんか？
頭を下げて「お願いします、」と言う言葉を。
お願い営業をしている間は
相手にして見れば売り込まれている状態ですから、
そんな話しは聞きたくないと思っています。
ですので、
相手に話しを聞いて貰いたいと思うのであれば、
相手から信頼を得るようにすることです。
では、相手からその信頼を得るには
どうしたらいいのか？・・と言うことで、
それには有益な話を教えてくれる専門家に
なればいいのです。
「この人は詳しいことを知っているんだな、
自分にとって無害で何でも話せる人だから
話しくらい聞いてもいいだろう・・・」
と言ったように思わせることが出来れば、
もう成功したのも同然です。
なぜなら、
「無害の営業マン」ですから、
相手も心を開いてくれるからです。
これで飛び込み訪問で苦労すること無く、
新規開拓出来るようになりますよね。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
