新規開拓で困るのが、
・話しを聞いてもらえない・・・
・すぐ断わられてしまう・・・
・思うような見込み客が出来ない・・・
あなたもこのようなケースで
お困りになっていませんか？
ですが、そう言った中でも
結果を出している営業マンは
います。
なぜ彼らは結果を出すことが
出来るのでしょう？
反対に、
自分はなぜ結果を出すことが
出来ないのでしょう？
その答えはこうです。
出来る営業マンは
最初から売り込みをしません。
テレアポや飛び込み訪問でも
最初から売り込みになることを
しないのです。
最初にすることと言えば、
相手が知りたい情報や資料を
先に与えるようにして、
なおかつ、自分と言う人間性を
知らせていることです。
先に与え、知らせてから
次のステップに進む・・・
これが結果を出している営業マンの
やり方です。
反対に結果の出ていない営業マンは、
相手のことよりも自分の都合を優先して
話しを進めようとします。
自分の中では、
「契約を取らないといけない・・・」
「見込み客を見つけないといけない・・・」
このようなあせりが働くために
どうしても説明することに集中してしまい、
売り込みになってしまうのです。
ここが出来る営業マンとの違いです。
相手の嫌がること（売り込み）はしませんし、
逆に相手が知りたいと思う情報を与えながら
自分と言う人間性を知ってもらうことに
力を注いでいるのです。
結果が違うのは当然ですよね。
これからの営業は、
最初から売り込みをするのではなく、
相手が知りたくなる情報を与えながら
自分と言う人間性を伝えると供に
相手に興味を持たせるような仕組みを
与えて見てはいかがでしょう。
そうすれば
次の展開に持ち込むことも可能になりますし、
話しを聞きたいと言わせることも出来ますから
今まで以上に見込み客も増えますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。
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