まずは、トークを作る時のポイントですが、基本的にテレアポでも
飛び込み訪問でも、しゃべる内容は同じです。
特にテレアポの場合は、電話だけで話をする訳ですから、そんなに
詳しく説明することは出来ませんし、ましてや、相手側も聞いては
くれませんから、簡単な内容で攻めるしかありません。
そこで、基本項目、「これを掴んで作れば、誰でも成功する、」と言う
コツを３つ用意しましたので、これを軸に、あなた専用の営業トークを
作って見てはいかがですか。
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（１）初めの２０秒以内で説明すること、
（２）商品の内容ではなく、使っているイメージを意識させること、
（３）契約してくれた客の“声”を入れること
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いかがですか、
この３点を意識しながらトークを作ると、今まで以上の効果が期待
出来ますから、試して見ては如何でしょうか。
何事も、工夫することが大事です。
そして、営業で大変なのは、最初のキッカケをうまくつかめないと言う
ことです。
いつも断られるばかりで、成績が上がらないと言う方が多いのも、みな
同じ悩みを持っているんですね。
それは、効果的営業方法を教えてくれる人がいない・・・と言うことです。
上司や先輩から営業方法を教えられたとしても、それは形だけの営業
で、ぜんぜん契約も取れないし、断られるのが辛くて、ついついサボっ
てしまう・・・、
いかがですか、
あなたも、そうではありませんか？
でも、誰も教えてくれないのは、当然です。
なぜなら、上司や先輩であっても効果的営業方法を知らないからです。
知らないから、通り一遍当の指示や命令しか出せないのです。
テレアポは件数だ！
飛び込み訪問は、断られてからが営業だ！
とにかく、１件でも多く廻れば見込み客が見つかるから、廻ってこい！
と、このようなことしか言えないのが現状ではないですか、
ですから、上司や先輩に期待しても何の特にもなりませんし、それを
真に受けていた結果が、今の成績ですよね。
これからは、自分のことは自分で対応するしかありません。
それをサポートするのが、このブログであり、メルマガを通して営業
ノウハウを得られることで、今まで以上の成績を上げられるのです。
さあ、あなたは今のままで良いのか、それとも、もっと自分の成長を
高められるサポートを手にするのか、それは、あなた次第です。
そんなあなたを、いつまでも応援しております。
その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探している
方、特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログやホーム
ページが見られますので、あなたも参考にして見てはいかがですか？
