飛び込み訪問で、結果を出している営業マンがいます。
訪問件数は、毎日１００件以上、月にすると３千件位でしょうか。
そして、契約件数は少なくても５、６件、多い月では１０件程度の
新規契約を、コンスタントに出しているとのことです。
その彼がいつも思っていることは、これだけ実績が出る飛び込み
訪問を、なぜ他の人は喜んでしないのだろう、と不思議に思って
いると言うことです。
話しを聞くと、ドアを開けてもらえないとか、インターホンで断られ
る件数が多くて話しにならない、とグチばかり言う人が多いと言う
ことですが、彼から言わせると、そんなの最初から分かり切って
いる事じゃないの、と言う答えです。
話しを聞いてもらえないとか、すぐ断られるので結果が出ないと
言うのは、単に飛び込み訪問が出来ない理由を作っているだけ
で、自分が嫌な思いをしたくないから、と言う逃げる為の口実に
過ぎないと言のが彼の見解です。
つまり、結果が出ないのは、自分の対応が悪いのではなく、相手
側にあるのだから、飛び込み訪問は効率が悪い、と言っている人
ほど、結果を出していない、と言う訳です。
それに、飛び込み訪問で結果を出せない人で、共通した点がある
のを、あなたはご存知ですか？
それは、件数を回っていない、と言うことです。
多くの場合は、先ほども説明したように、ほとんどが断られたり、
留守と言うケースも多い為、数件回ったところで訪問するスピード
も遅くなり、中には途中で止めたり、サボったりするケースも出て
来ます。
そうすると、結果はご承知の通り、出ませんよね。
しかし、彼の場合は、留守であろうが、きつく断られようが、それが
当たり前だと思ってますから、気にすること無く、どんどん訪問して
行きます。
毎日１００件以上は訪問しますから、月間３千件は優に超えます。
それだけ回っていれば、話しを聞いてくれる人に必ず出会えますし、
契約を貰える人にも会えると言うのが、彼の今までの実績が証明
していますし、
「そんなにうまく行く訳がないよ、」と言う人ほど、毎日１００件以上
訪問している人はいない、と彼は言い切っているのです。
とにかく、文句を言うなら、やって見てから言え、と言う事ですよね。
いかがですか、
あなたは、毎日１００件以上、飛び込み訪問していますか？
もし、結果が出ず悩んでいるのなら、毎日１００件以上、真面目に
訪問して見てはいかがでしょう。
きっと悩んでいたことも忘れて、契約件数が増えますよ。
お試し下さい。
その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探して
いる方、特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方な
どは、「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログ
やホームページが見られますので、あなたも参考にして見ては
いかがでしょうか？
