マーケティング研究 他社事例 その194 急増する中小企業のM＆A⑤～成熟市場で成長のきっかけに？～

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急増する中小企業のM＆A⑤～成熟市場で成長のきっかけに？～

SYS以外にも、日本電産のとった手法で成長している企業には、不振の食品メーカーなど11社を傘下に収めながら東京証券取引所1部上場企業となった、ヨシムラ・フード・ホールディングスがあります。

また、非上場ながら、カラオケ店から出発して、やはり不振のラーメンチェーンなどファーストフード店を買収、再建して成長するガーデンのような企業も出て来ました。

多くの市場が伸び悩んでいる日本ですが、後継者不足が大きなきっかけであることはすでに説明してきたとおりです。

しかし、M＆Aを通じて再建が進めば「停滞市場」でも競争力のある企業が生まれることになります。

橋梁用のつりケーブルや土地の地滑り防止用引っ張り材などを製造販売するエスイーは、独自の市場で強さを発揮してきましたが、長期的な公共事業の減少で、単独の業績は2000年に入る頃から伸び悩んできました。

その状況を打破するために2009年から取り組んできたのが、中小企業を対象にしたM＆Aでした。

もちろん闇雲な買収はしません。

対象となったのは、市場としての伸びは大きくなくても、その分野で生き残り、残存者利益を享受しているような企業でした。

同時にエスイー本体とシナジーのある企業に絞るのが基本戦略です。

具体的には、土木工事現場でコンクリートを流し込む型枠材や建築用の鉄骨、橋梁などの補修事業といったものでした。

例えば、2014年～2015年にかけて3社を買収した鉄骨会社は、業界にかつて国内に4,000社ありましたが、今は2,000社と半分になっています。

縮小してもなくなるわけではないから、有力企業を買収すれば、確実に強みになるというわけです。

この7年余りで買収したのは計6社でした。

2017年3月期には、連結売上高の約6割を買収先がほとんどのグループ企業が占めるまでになりました。

まさしく、成長のけん引役となっているのです。

（続く）



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