鬼になれるか？

また１つ、仕事で越えなければならない課題が目の前に出てきた感じがあります。
一言で言うと、「性善説で押し切る限界を感じてる」といったところでしょうか。

特に個人事業主になった2020年以降（JICAタンザニアにいた2年間は別として）、「信頼できるメンバーを見極めて仕事する」（信頼できないメンバーとは距離を置く）というスタンスを取れるようになり、これまで割とうまく行っていた感があります。

ベースとして自分は、割と「1:8:1理論」の信奉者だったりします。
1:8:1理論とは、「大局的に見れば自分に最初から付いてきてくれるのは全体の1割で、同時に絶対に相容れない人も1割存在する。残りの8割は（言葉を選ばなければ）風見鶏的で、「面白そう」と感じてくれれば付いてきてくれる層」というものです。

大事なのは、
①相容れない相手には力を割かず、距離を置くことを割り切る（敵に回さなければOK）
②最初の1割の人を見極める
③最初の1割の人と一緒に何か小さなものを成し遂げて、8割の人を少しずつ巻き込んでいく

…振返ってみればSOもこんな構図で、熱い1割の人達（特に実行委員をやってくれたメンバー）や徐々に付いてきてくれた8割の人達に支えられて、時間を掛けて大きく・楽しくできたと思っています。

ただ最近の仕事では、日本でもタンザニアでも、「最初の1割に入れてもいいのかな」くらいに感じていた方から突然梯子を外されたり、（言葉を選ばなければ）裏切られたりという事象が相次いでいて、少し攻守のバランスを考えなきゃなと感じるところです。
原因は、僕自身の見極めが甘かったり、不可抗力的な第三者からの入れ知恵的なものがあったりと色々ですが、総じて「お金はこんなにも直ぐに人間を堕とすんだな」というのを痛切に感じる日々で、どれだけ親しくても or 親しくしているつもりでも、脇が甘かったなと反省です。（※何かを盗られたとかではないです）

祖母（←僕に大きな影響を与えてくれた一人）が生前に言っていた、「あんたはお人好し過ぎるから。100％信頼できる人はいないからね」という言葉を改めて思い出します。
物事を性悪説で考えるのはかなり辛いけれど、部分的には鬼にならないと、そして仕事上で「代替が利かない方」をできるだけ作らないようにしなきゃなと…。

こういう考えに傾くと、日常生活までその考えになりそうなのが少し不安だったりします。
SOや母校のコーチをやっていた頃は、ある意味でそれらが「全力・性善説モード」で突っ走れる時間だったので、仮に仕事で性悪説モードに振れても、それらでバランスを取っていた気がしています。

もし僕と接して、「あいつ最近なんかおかしいな」と感じたら、遠慮なく教えてもらえたら嬉しいです。

「機会費用」のコントロール

例えば、自分が立て替えた1,000円の請求に1時間かかるとする。（意外とよくあるシチュエーション）
ここで取り得る選択肢は、下の３つかなと思う。

①黙ってそれをやる
②楽にやる方法を考える（プロセスを改善する）
③機会費用を考えて、やらない（替わりに、もっと価値ある他のことをやる）

恐らく美徳とされるのは②なんだろうけれど、③の選択肢も取り得る（例えば「替わりに時間単価2,000円の仕事を請ける」など）状態面・メンタリティ面の柔軟性を持っていると、凄く楽で楽しくなると思う今日この頃。
収入を最大化したければ②と③を組み合わせれば良いし、余暇時間を確保したいのあれば③だけやれば良いのだから。
（※もちろん、やらないことで誰かに迷惑をかけるものであれば①か②を取らざるを得ないけれど…）

帰国報告とか

明けましておめでとうございます！

ブログ更新が２年ぶりになってしまいました。
他のSNS等ですでに報告済ですが、お陰様で無事にタンザニアでの任期を終えて帰国しました。
行く前は不安しかありませんでしたが、公私ともに良い仲間に囲まれ、総じてとても楽しい２年間を過ごすことができました。

①JICAや現地側との人脈づくり
②日本の途上国支援の現場を実際に見てみる
③タンザニアの文化に触れる

…そんな目的を掲げつつ、「開発コンサルとしてもう一段階レベルアップするための修行」という位置づけで、２年間を過ごしました。

正直なところ、仕事をしていて良いことばかりではありませんでした。
まさに「援助慣れ」（途上国側が、先進国からの援助をアテにして自分たちで何も工夫・行動しなくなる状態）を感じる場面がタンザニアでもあり、「なんでこんな奴らのために僕らが支援しなきゃいけないんだ！」って感じたことは、一度や二度ではないです。
相手政府の方の言動があまりに腹に据えかねて、電話口で「そんな気持ちなら、明日からこの研修に来んな！」って怒鳴ってしまったこともあります。

悲しいかな国際協力は、「相手が困ってるから助けたい」という純粋な気持ちだけで進められる世界ではなくて、
自分自身が性悪説に段々染まっていくような、そんな感覚もありました。

でもやっぱり、日本が資金や技術を支援することで救われたり、大きく羽ばたいてくれた企業もありました。
特に現地の若い起業家（スタートアップ）の方々にそれは顕著で、自身の任期と彼らへの支援が同時期だった企業の事前事後を横から見ていて、
会社も経営者も大人になっていく姿は感無量でした。

そういう方々いる限り、自分はやっぱりこの国際協力を生業にしていきたいな…と思っています。

年明けからはまたコンサル会社に所属します。
個人事業主として活動することも考えましたが、個人事業主の自由度や収入の多さよりも、「同僚から学べる機会」が今の自分には必要だと感じたためです。

企業の海外進出支援をメインの活動に据えつつ、「自分で仕込んだタンザニア案件を受注する」という自作自演な活動もできたら良いなぁと思いつつ。
新しい環境で、また学びながら頑張ってみます！

帰国後の進路と販路拡大

少し気が早いけれど、タンザニアから帰ってきた後のことも考えてみます。

・開発コンサル会社で仕事をする
・独立の状態で開発コンサル・経営コンサルとして仕事する

…今時点で思いつく選択肢は上の２つで、いずれにしても「途上国×診断士」という軸です。

純粋な開発コンサルとしてJICA等の技術協力案件に関わっていくならば前者で、経営コンサルタントとして企業の海外進出に軸足を置くならば後者でもアリ…という具合でしょうか。

ただ何れにしても、自分の販路（お客さんを探すチャネル）を増やすのは、必要かつ今からできること。
そんな思いもあって業務用のTwitterを始めてみました。

開業した今年の４月から今までの主な販路は、

①個人の伝手（診断士仲間等）
②ランサーズやココナラ（サービス需給のプラットフォーム）

の２つでした。比率で言うと個人の伝手が８割くらいでしょうか。
ここにTwitterを加えることで、

・自分だけの販路を築ける可能性が生まれる
・まだ「やりたいこと」「困っていること」を具現化・言語化できていない方にも出会える

…ということを考えています。
後者について補足すると、恐らく「誰かに相談する」とか「ランサーズ等のプラットフォームで案件化する」というアクションができる時点で、その方の中ではある程度「やりたいこと」や「困っていること」が形になっています。

ただ、それよりも遥かに数が多いのは「困っていることを言語化できずに悩んでいる方」で、そういう方の力になれないものかなと。
そして、「そういう方はTwitter上にいるんじゃないか？」…という仮説です。

Twitter上でハッシュタグを辿りながら、地道に助言をしていけたらと思っています。

お互いに全く得体の知れない中で関係をつくるのは、少し怖い感じもありますが…笑
まずは試行錯誤しながら、一歩ずつやってみます。

タンザニア赴任計画

俄かに、「最短で10月からのタンザニア赴任」という話が出てきました。
コロナ禍で渡航延期が決まってから約半年。越年を覚悟していたので、「思ったより早そう」というのが正直な印象です。

ただし、"現地に数年間行きっぱなし"という従来型ではなく、"60日サイクルのシャトル渡航"（要は日本と現地での参勤交代みたいな形）が基本線とのこと。

正直なところ、「生活基盤的にも仕事や収入的にもちょっと落ち着かないかな～」と。。

今回の案件に応募した個人的な最大の目的は「現地に駐在して現地でのネットワークを創り、将来の仕事の幅を拡げること」でした。
自分がやりたいこと（中小企業の途上国事業支援や、途上国の現地企業の収益性・生産性向上）を叶えるために自身に必要なのは大別して下の２つで、そのうちの①を手に入れに行くイメージです。

①現地でのネットワーク
②日本の中小企業や関連団体とのネットワークと信頼

…ただ、このシャトル方式でどれだけ①を実現できるかな…と。

今は日本での個人事業主の活動を通じて②を強化しており、10月以降もその流れとの並行が必要かな…なんて漫然と考えています。

とはいえ、この状況でタンザニアへ行かれるだけでも、だいぶ画期的で有難い話。
効果を最大化するための方法を、色々と考えてみようと思います。

「独立」の中の繋がり

早いもので、個人事業主として開業してから３か月が経ちました。

完全に予定外の独立でしたが笑、、区役所でのアドバイザーに始まり、
・補助金申請のサポート
・オンラインセミナーの講師
・研修資料づくり
・アフリカの起業家紹介記事のライター…

そんな、意外と幅広い企業支援の業務をこなしながら、生活に支障ないレベルの収入を得られるに至っています。

一般的に言われているとおり、独立すると会社員時代にあったような

・上長や会社の承認をとる
・メンバー間のスケジュール調整
・突然の来客対応

…といった調整業務は完全に無くなりました。
これらは意外と気を遣うし、予想以上に時間を割くこともあったので笑、その点はやはり楽だな～と。

でも独立したことで「完全に一人屋台か」「自分で全部こなせているか」と言われると、むしろその逆に思えます。

確かに、多くの時間はカフェや家で一人で活動しているので、一見すると一人屋台です。
しかし、仕事を紹介してくれる方、リモートで仕事を手伝ってくれる後輩、コメントやフィードバックをくれるお客さんや診断士の先輩方…
そうやって自分を信頼して仕事を振ってくれる方がいたり、同様に信頼して力を貸してくれる方がいて、上手くバランスが取れている感じです。

たぶん僕１人だったら細かい仕事しか取れないと思うし。仮に大きな案件を取れても、できることは質・量両方の面でだいぶ限られます。

そういった意味で人間関係の「幅」は企業内の頃より狭いけれど、繋がりの「深さ」は企業にいた時分よりも深い気がしています。
加えて遠隔の分、ある意味で"より丁寧な"コミュニケーションが必要だと感じます。

新入社員の頃に宇都宮線のボックスシートで絡まれた（あ、話しかけられた笑）酔ったおじさんトリオが言っていた

「仕事と作業の違いって分かる？　１人でやってたらそれは作業でしかなくて、仕事は関係者と一緒にやるものだよ」

…という言葉。
なぜか頭の片隅にずっと残っている言葉の１つなのですが、今改めてそのとおりだと感じています。

たぶん自分１人（完全な一人屋台）だったら作業レベルのことしかできなくて、仕事的にも金銭的にも大した付加価値は生めないので。
本当に"繋がり"に支えてもらっています。


タンザニア渡航の予定は全く見えず、この生活がいつまで続くのかは正直分かりません。

でもこの生活もスリリング＆チャレンジングで想像以上に楽しいし、折角なので引き続き、色々と経験してみようと思っています！


もう１つ加えると、、
個人事業主として活動してみて不便に感じるのは、「ちょっと訊きたいこと」を聞けない環境です。

それは文章の言い回しだったり、英語の解釈だったり。あるいは何かの手続きの仕方だったり。

「訊けばすぐ教えてくれる同僚がいた」という会社員の環境は、実はもの凄く恵まれてたんだな～と今更ながら感じています。

このご時世、ネットで調べれば大概の情報は手に入りますが、近くにいる同僚に訊けば数分で終わること（しかも時として、追加情報ももらえたりする）を知るのに30分も１時間も掛かっている気が...笑

…その対策として、もしかしたら近々シェアオフィスを借りるかもしれません。同じような個人事業主であれば、そのあたりを埋められるんじゃないかなと。
さらに、「頑張ってる個人事業主の方から刺激をもらいたい」という別の目的もあって。

ともあれ、前向きに試行錯誤中です。

捨てる神あれば…

前回書いた、区役所のアドバイザー終了。
世の中的には(企業からの逼迫した相談件数が少し落ち着いたという点で)良いことだと思いますが、僕個人の観点では貴重な収入源を１つ失うことになります。笑
(もっとも、"捨てる"神という表現は先方に少し失礼かもだけど…)

どうすっかな～、何か困ってる人いて手伝えることないかな🤔

…なんて逡巡してたら、先ほど診断士仲間から補助金申請サポートの話が突然舞い込みました。
「企業が設備投資をする際にかかる費用の一部を賄う補助金の申請のため、提案書を書いてほしい」…と。

収入源という意味でも、今の個人事業主の形じゃなければできない仕事って意味でも、本当にありがたい。
"期限は８月上旬"と短いけど、提案書は自分の得意分野のはず。
とはいえ信頼を失うのは一瞬なので、この貴重な仕事をしっかりやってみようと思います！

公共と民間と

４月からお世話になった区役所でのアドバイザー業務が、今月末で終わることになりました。
連休前後に怒涛のように殺到した企業からの相談が一段落し、予約に空きが出始めたためです。
（※パフォーマンスが悪くてクビになったわけではない、はず…笑）

４月からのタンザニア渡航の延期と、それに伴ってJICAからの業務委託契約の延期も決まり、実質無職・無収入になることが確定したのは３月の最終週。
その中で真っ先に「アドバイザーやりませんか？診断士の力を貸してください！」と声をかけてくださり、「必要だから」ということで勤務日を増やしてくださったのは、この区役所でした。
そんな収入面のピンチから僕を救ってくださったことは、本当に感謝が尽きません。

加えて、（褒められることではないし少し怖かったのも事実だけれど）自粛期間中に"人と接する大義名分があり、他人と会話ができる"という環境にいられたことも、精神的にだいぶ救われた気がします。


そして、経験という意味でも。
これまで新卒からずっと民間企業しか経験していない自分にとって、公共機関で一緒に働く経験は初めてでした。
一番感じたのは、「全員を救わなければならない難しさ」です。

民間企業であれば、極論すれば自社のファンだけを大切にすることができます。（換言するならアンチを「うちでは対応できません」と放置できる）
しかし公共機関は「切り捨てる」という選択肢がありません。

例えるなら…自分が10個のお菓子を持っていて、周りに10人の人がいたとします。
（お菓子は"自社のサービス"と考えても"自社リソース"と考えても良いです）
民間企業であれば10個のお菓子を１人のファンに配っても良いし、ファンに３個・ファンにしたい人に７個配ることもできます。
かたや公的機関であれば、10個を10人全員に均等に配らなければならないイメージです。

コロナ禍で「公務員は給料変わらなくて不公平」のような意見もありますが、"それは実態を知らないコメントだな"と感じる今日この頃です。
（もちろん立場に胡坐かいてる公務員の方もいるんだろうけれど、多かれ少なかれ、それは恐らく民間企業でも一緒）
間違いなく、そんな民間企業がサポートできない人をサポートする公的機関は必要だし、働く方々も、そんな民間企業とは違う難しさに直面していることを痛切に感じます。

とりわけ、こういった有事においては…
医療機関や物流の方々のインパクトが強すぎであまり光が当たっていませんが、このコロナ禍で市役所・区役所も「縁の下の力持ち」的な存在でフル稼働状態でした。
アドバイザーの僕は勤務日を決められていましたが、職員の方々は朝から晩まで・土日も働かれていました。


僕自身もこれまで、"他の組織の方"という立ち位置で公務員の方々と一緒に仕事させていただいた経験はあります。
議論が噛み合わないことが端々でありましたが、そのすれ違いの根源はそんな、ベースにある「全員を救う必要があるか否か」という価値観やミッションの違いだったのかな？…と今回経験してみて思います。

次に民間企業と公共機関で一緒に仕事をする機会があったら、両方を知る自分が間に入ってうまく調整できるように。
それぞれの良さ・強みを引き出せるように。
…「次はそんな役割を担えたら」と、感じずにいられない３か月間でした。

開業のご報告

突然ですが、個人事業主として開業届を出しました。

…と言っても、やることは今までと大きく変わらなくて、正式に開業届を出すことによる

1) 自分が受けた仕事について他の方へ応援要請しやすくなる点
2) 節税効果

という点に着目しました。

自身のタンザニア行きは不透明で、恐らく半年～１年レベルで延期の予感です。
かたや、コロナ蔓延で日本では中小企業診断士の需要が急増していて、なんと６月までは前職を上回る収入になりそうです。その間に次の収入源を準備しつつ、あわよくば「仕事を失ったりで手持無沙汰になっている知人（大学生含め）にも仕事を振ることができ、それを通じて双方（僕自身も受けてくれた方も）が経験も積める仕組ができないか🤔」と考えました。

ある方が言っていた、「こういう危機の時は、余裕のある人が弱者に手を差し伸べることが大切」という言葉。本当にその通りと思います。
この状況下で、割と多くの方が仕事（あるいは就業機会）を失い、収入や、経験を積む機会を奪われています。しかしその方々の殆どは、たとえ自力で仕事を受託することは（経験等により）難しくても、僕の持っていない能力を持っています。

そこで、、僕自身が診断士を活用しながら仕事を受託し、仮に受託できた場合、案件毎に協力者を募り、一緒に仕事できる形をつくれたら良いなと。

決して僕自身が裕福なわけではないけれど、、僕が仕事の受託に専念して、経験値や生活必要分以上の収入を、必要な方々に共有できたら嬉しく思っています。さらに、僕一人で受託するよりも質・量ともに色々な仕事をこなせると思うし、僕自身も協力者の方々から色々と吸収したいし。正常化した暁には、僕自身も協力者の方々も、経験値を増やせていたら最高ですよね！

職種は「経営コンサルタント」としつつ、付随するデータ整理・教材作成・翻訳等も、幅広く提案・受託していくつもりです。
Excelが得意な方、文章が得意な方、英語が得意な方、計算や入力作業が得意な方…色々な方と組めたら嬉しいな！なんて妄想しています。笑

…と言いつつ、全く思い通りに行かない可能性も大いにありますが...
ともあれ、引き続き宜しくお願いします！


ちなみに、屋号は「M.B.Consulting」にしました。M.BはMigratory Bird（渡り鳥）の略です。

・国を越えて自由に飛び回る渡り鳥のようにフットワーク軽く、色々な人の強みを繋げたら
・池にいる渡り鳥のように、「水面上は穏やかだけど、水面下で必死にバタ足（努力）する」スタンスを貫けるように

そんな思いです。

「斜めの繋がり」が続きますように…

SOが終わって早２か月、そして出国まで残り約１か月。
近頃立て続けに「斜めの後輩達」と話したり遊んだりする機会を作ることができて、ちょっと幸せを感じています。

世代を超えても同じ香りのする"縦の繋がり"も、時間を経て環境変化が起きても変わらない"横の繋がり"も、とても貴重なものです。
しかしそれ以上に、"斜めの繋がり"は希少で、神奈川だからこその特徴なんじゃないかと思います。
加えて、ある意味で相対的に最も自分と違う環境にいて、お互いに視野や人間性を広げられるのも"斜め"の先輩や後輩なんじゃないかと感じます。


実際会って話をしてみて、意外な一面や知らなかったエピソードを教えてもらったり。
それぞれ頑張っている仕事や学業の話から、僕がこれまで考えもしなかったことを考えるキッカケをもらったり、純粋にエネルギーをもらったり。
楽しすぎて時間を忘れ、終電近くまで５時間くらい話し込んだ後輩もいます。笑


その一方で、SOが終わった今の状況下で、放っておくと最も自然消滅してしまいかねないのは、"斜め"のメンバーなんじゃないかという気がします。
同世代や母校のメンバーは、それぞれ同窓会や卒業祝い等、何かと理由を作って集まることもできます。（換言するなら、僕がそのタイミングで"集まる"というアクションを起こせるかどうか次第）
しかし他校の先輩・後輩はそういうキッカケがなかなか無く、ましてこの先に"２～３年間のタンザニア駐在"というブランクを経た後に、彼達・彼女達に唐突に声かけられる…？

だからこそ、出発前の残された時間で彼らと沢山会って、これまで気付かなかった共通項を探したり、楽しい時間を共有したりできたらと願う今日この頃です。

まずは、忙しい中で時間を作ってくれたＭくん、Ｎさん、Ｔくん、Ｍくん、ありがとう！
神奈川やSOを通じて生まれた大切な人間関係、しかも楽しくて気付きも沢山もらえる人間関係、これからも続けていけたら嬉しいです！