灯油は夏売れ

配送体制が完成されている灯油販売業者にとって今シーズンの灯油は予想以上の収益効果を上げたようです。今シーズンはさらに「拡販戦略」が課題となっています。すでに配送システムのバージョンアップやら拡販の企画準備に着手している企業が多く対応も忙しくなってきました。

季節要因もあったのでしょうが販売量が倍増の業者もおり、ほとんどの業者が１４０％以上の実績を上げています。仕入スタンスによって調達価格に格差が出た事も事実のようです。今シーズンは灯油の仕入調達体制も問題となるはずなので早くもその辺の課題に取り組んでおられるところが多いようです。

今年の特徴としては、元売の肝いりによる灯油販売戦略の強化が見られることです。大手特約店や販社ではすでに特約店ごとにあらたな灯油販売戦略に取り組んでおり今年から大手業者による灯油の「広域販売」や「配送集約化」などが顕著になるはずです。６月からすでに元売販社筋のシステム構築が開始されておりスタート準備が早くなっています。

各社の新ＰＯＳ入替によるデータコンバートのリビジョン変更などの作業にも対応しなくてはなりませんので忙しくなっています。

灯油拡販のためにいまのシーズンに何を準備すべきかなどのご質問も受けていますが、販売戦略のノウハウ等については本年度より極力当社「雪ん子ユーザー」のみにご提案する方針です。多忙なためユーザー企業と競合するライバル企業などからの問合せに対しては対応を控えさせていただいております。

超大手フリート系業者、地域を代表するスーパーディラーなどによる本格的な灯油販売戦略の取り組みは今年の灯油商戦が大きな転換期に入った事を予感させます。

今年も大きな成果が出せるよう頑張りましょう！
石油販売業界が不景気だと言っても外販灯油はしっかりと儲かります。

ホームタンクのお客様を開拓するのは夏場です。灯油は夏売れ
シーズン最初の受注を勝ち取る事がポイントです。
そのための準備を怠りなく・・