「ちょっとしたコツ」をご紹介したいと思います。
1、2分ですぐ終わりますので、
今までの「お時間よろしいですか?」では
「お願いします」と言い切ることによって
相手の印象を変えることも出来るのですから、
新規開拓の営業目標を達成したい方へ、
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか?
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか?
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか?
それは、
結果を出すための最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか?
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか?
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙DM」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・60円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
もし、あなたも今月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
念願であった目標達成することも夢ではありませんよ。
そこで、どのような営業方法なのか?
詳しく知りたい方は「初心者 ・ 最初の1件」で
検索してご覧になってください。
新規開拓でお困りになっている営業マンのために、
今回もお役に立てる内容をご紹介したいと思います。
まずは、私共の営業サポート部署には
さまざまな営業職の方から「営業方法」について
相談されることが多くあります。
自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
その内容を教えて欲しいと言った相談です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客もできないので
どうしたらいいのか分からないと言う事です。
もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
どれだけ効果あるのか使って見たいと思いますよね?
ご安心下さい。
色んな業種にも使えるノウハウとして
それぞれ「専用の営業ノウハウ集」があるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですから、
その業種に特化した営業方法を用意しております。
実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一例をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・証券営業に使える新規開拓の営業方法
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化(太陽光)営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとDM営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
・光回線を法人や個人宅に勧める提案トーク
………………………………………………………
この他にも様々な業界の方から依頼がありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。
さらに、今までと違った形で入ることで
新たな展開を広げることもできますので、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の1件」で検索して
ご覧になってください。
飛び込み訪問は断られることが多ため
辛く思っている方も多いと思いますが、
そんな辛い飛び込み訪問が
ある方法で工夫することによって、
面談できる件数を増やすことが出来ます。
それもちょっとした工夫で
面談率を上げることが出来るとしたら・・・
いかがでしょう。
そんな工夫があったら
あなたも試して見たいと思いますよね。
そこで、
そんな飛び込み訪問で苦労しているあなたに
面談率が上がる飛び込み訪問の仕方を
ご紹介したいと思います。
まずは個人宅へ飛び込み訪問をすると、
ほとんどインターホンで断わられてしまいます。
今はどこの家でも
インターホンが付いているだけに、
ボタンを押しても応答が無かったり、
カメラ越しで簡単に断わられる件数が
多いと言うのが現状です。
そんな冷たい仕打ちを受けるインターホンですが、
その特性を逆に利用する方法があります。
そもそもインターホンは
「声だけのやりとり」で済みますから、
断わる側は簡単です。
「今から出かけるので・・・」
「今忙しいので・・・」
「間に合ってますから・・・」
そして誰が来たのかを見て
そのまま居留守を使う方もいます。
このようなことが簡単に出来るのは、
“インターホンがある”からです。
では、そのインターホンを
逆に利用することが出来るとしたら、
どうでしょう・・・
今まで苦労していたインターホンが
自分にとってプラスとなるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか?
では、ここからが
インターホンを攻略するコツです。
たとえば相手から、
「その話しを聞かせて欲しい、」
あるいは「もっと詳しく聞きたい・・」
と思わせることができれば
インターホンを攻略することも可能です。
今までの入り方と言えば、
自分を名乗って用件を伝えていたはずです。
特定商取引法に関係することですから、
当然の入り方ですよね。
ですが相手側にして見れば、
「ああ、面倒な人が来た・・・」
と言った程度にしか思っていません。
なぜなら、自分にとって
どうでもいい話し?だと思っているからです。
ここがポイントです。
自分にとってどうでもいい話しから、
「自分にとってメリットがある話しかも?」
と期待させ思わせることが出来れば、
話しを聞いてくれると言うことです。
「そんなことはすでに工夫しているし、
そうならないから苦労しているんだよ、」
とおっしゃる方もいるでしょう。
ですが、もう一度考えて見てください。
インターホンが攻略できないのは、
面倒な話しだと思われていることであって
本当の中身まで理解しているのでは無い・・
と言うことを。
そこの部分を分ってもらえないので、
多くの営業マンが苦労しているのです。
ゆえにインターホンを攻略するコツは、
「自分にとってメリットある話しかも?」
と思わせるように「視点」を変えて、
トークを工夫することです。
もちろん反応が無ければ
さらに違う角度から工夫するようにして、
トークを改良していきます。
でも、その工夫の仕方が分らない・・・
と悩んでいる方もいるでしょう。
そんな時は「初心者 ・ 最初の1件」で
検索してご覧になってください。
あなたも『解決の糸口』が見つかりますよ。
飛び込み訪問をしようと思っても
怖くて訪問できない・・・
このように訪問する勇気が出ないと
悩んでいる方がいます。
そもそも飛び込み訪問が怖いと思うのは、
インターホンを鳴らした後に
・どんな人が出て来るのか分からない・・・
・何を言われるのか分からない・・・
・断わられてしまったらどうしよう・・・
と言ったように、
先の展開が読めないために恐怖心から
足がすくんで動けなくなってしまうことです。
訪問しようと思う気持ちはあれども
行動に移せない・・・
このような状態に陥いる方は
以外と多いですよね。
そこで、
そんな悩みに陥っている営業マンの方へ、
解決する方法をご紹介したいと思います。
まずは訪問することへの恐怖ですが、
断わりが続いてしまうことに対する
気持ちの処理がスムーズにいかないので
体への伝達が止まってしまうことにあります。
つまり、頭の中では分っていても体が動かない・・・
と言った状態です。
これが訪問しようと思っていても
行動することが出来ない原因です。
そこで、すんなり行動に移すための
実践方法です。
まずは1件訪問することだけに集中します、
後の2件目3件目のことは考えません。
さらに、誰が出てくるんだろうとか、
何と受け答えしたらいいのだろうと
そんなことはいっさい考えません。
まずは1件訪問することだけを考え
そしてその1件を実行することに集中します。
実際訪問して見るとわかるように、
簡単に断わられることが多いだけで
それ以外の恐れが無いと言うことを
あなた自身の体が理解するはずです。
つまり、行動を起こす前に恐れていた妄想は
自分が勝手に作っていただけの事であって、
実際は何も起こらないと言うことを
体験することによって体が分かる・・・
と言うことなんですね。
終わってしまえばこんなものか・・・
と言った感じです。
これでもう大丈夫です。
今まで持っていた恐怖心は
自分が作っていた妄想であり、
現実は何も心配無いのですから、
遠慮せずにどんどん行けばよいのです。
そうすれば、あなたの話しを聞きたいと言う人に
出会えることが出来ますよ。
どうぞお試しください。
今回は保険の営業に役立つ
最初の入り方をご紹介したいと思います。
まずは法人営業で苦労するのは、
受付や事務員の段階で終わってしまい
社長や担当者まで話しが通らないことです。
特に保険の場合は、
すでに契約が決まっていることが多いために
話しを聞いてくれる方が少ないですよね。
そこで、法人営業で使えるちょっとしたコツを
ご紹介したいと思います。
まずは、労災保険の件で電話する例をご覧下さい。
………………………………………………………
営業「お世話になります。
( )保険の( )と申しますが
社長さん、いらっしゃいますか?」
受付「どのようなご用件ですか?」
営業「はい、労災保険の件で電話したんですが、
会社の経費削減にも関係するお話ですので
社長さんお願いできますか?」
………………………………………………………
と、このような入り方ですと
「何の用件で電話して来たのか?」
と事務員に警戒されてしまうだけです。
そうすると
他の営業電話と一緒の扱いをされてしまい、
目指す相手まで通してもらえないと言うケースに
なってしまいます。
そこで、ちょっとしたコツです。
最初の段階ですることは、
何の用件で電話したのかさりげなく伝えて
相手までつないで貰えるようにすることです。
警戒をされないようにするのが
ポイントですよね。
では、実際にどのようにすれば良いのか、
こちらのトークをご覧下さい
………………………………………………
営業「こんにちは、
( )保険の( )と申しますが、
お世話様です。
“労災保険”の件で電話しましたので、
社長さんお願いします。 」
………………………………………………
このように
さりげなく言い切ってしまえば、
いかにも「社長に用事があって電話をした・・・」
と言う雰囲気が相手にも伝わりますから、
電話をつないでもらうことも可能になります。
ポイントは・・・
相手によけいな警戒心を起こさせずに、
すんなりと電話をつないで貰うことです。
それが次に進ませることになりますから、
言い切って見るのも大事だと言うことです。
どうぞ、お試しください。