今回は保険の営業に役立つ
最初の入り方をご紹介したいと思います。
まずは法人営業で苦労するのは、
受付や事務員の段階で終わってしまい
社長や担当者まで話しが通らないことです。
特に保険の場合は、
すでに契約が決まっていることが多いために
話しを聞いてくれる方が少ないですよね。
そこで、法人営業で使えるちょっとしたコツを
ご紹介したいと思います。
まずは、労災保険の件で電話する例をご覧下さい。
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営業「お世話になります。
（ ）保険の（ ）と申しますが
社長さん、いらっしゃいますか？」
受付「どのようなご用件ですか？」
営業「はい、労災保険の件で電話したんですが、
会社の経費削減にも関係するお話ですので
社長さんお願いできますか？」
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と、このような入り方ですと
「何の用件で電話して来たのか？」
と事務員に警戒されてしまうだけです。
そうすると
他の営業電話と一緒の扱いをされてしまい、
目指す相手まで通してもらえないと言うケースに
なってしまいます。
そこで、ちょっとしたコツです。
最初の段階ですることは、
何の用件で電話したのかさりげなく伝えて
相手までつないで貰えるようにすることです。
警戒をされないようにするのが
ポイントですよね。
では、実際にどのようにすれば良いのか、
こちらのトークをご覧下さい
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営業「こんにちは、
（ ）保険の（ ）と申しますが、
お世話様です。
“労災保険”の件で電話しましたので、
社長さんお願いします。 」
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このように
さりげなく言い切ってしまえば、
いかにも「社長に用事があって電話をした・・・」
と言う雰囲気が相手にも伝わりますから、
電話をつないでもらうことも可能になります。
ポイントは・・・
相手によけいな警戒心を起こさせずに、
すんなりと電話をつないで貰うことです。
それが次に進ませることになりますから、
言い切って見るのも大事だと言うことです。
どうぞ、お試しください。
