営業する上で、目の前に立ちふさがるのが、断りに対する「恐怖」です。
断わられるかもしれない、と思うと、身がすくんで動くことが出来ないと
言う経験、あなたもありませんか？
どうしても、断られている自分の姿を思い浮かべてしまうんですね。
よく、「営業は、断わられてからがスタート」なんて言いますが、そんな
事で、解決するなら誰も苦労しません。
「断わられるのが、嫌だ。」
「断られないで済む方法は、無いの？」
あなたも、こんな思いした事って、ありますよね？
そんな時は、イメージ＝「妄想」を思い浮かべて試して見ましょう。
以外と役に立つのが、この妄想です。
例えば、
テレアポでも、飛び込み訪問でもかまいません。
まずは、相手と話しをしている自分の姿を思い浮かべます。
それも、にこやかに楽しそうに話している自分です。
くれぐれも、「そんな経験無いよ、」と言う場合でも、妄想ですから、
気にせず自分の好きなように思い浮かべてください。
「ああ、いいね、楽しそうだね。
こんな風に話せたらいいね。
そうそう、切り返しもこんな感じで行けたらいいね。」
さあ、どんどん妄想をふくらませましょう！
遠慮しなくて良いんですよ。
なにせ、妄想ですから・・・。
さて、自分の都合の良いイメージが出来ましたら、ここからが本番です。
先ほど思い浮かべたのは妄想でしたよね。
どんどん話しが上手くいっている展開に、ワクワクしましたか？
そうしたら、そのイメージを持ったまま、相手にぶつかって行きます。
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
先ほど妄想したイメージを持ったまま、アプローチをかますのです。
実際に行動に移して見るのです。
今までは、
断られたらどうしようとか、ああ嫌だな・・、と思ったいたのが「恐怖」となり、
行動に移せなかった原因なのですから、それを克服するにはその恐怖心
を取り除くしかありません。
それを取り除く方法が、この妄想なのです。
妄想を思い浮かべることによって、イメージを変え、成功している自分が
目に見えてくれば、自然と恐怖心も無くなって行きます。
それだけ、イメージが大事だと言う事です。
断られない方法と言うのはあり得ませんから、断られても動じない精神力を
持つしかないのです。
それが、妄想を思い浮かべる事で解決出来るとしたら、あなたはどうしますか？
あなた次第です。
妄想するもしないのも、あなたの自由にお任せ致します。
いかがですか、
参考になりましたか？
その他、テレアポや営業方法に関する【 ノウハウ 】を探している方や、
特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んなブログやＨＰが
見られますので、あなたも参考にして見てはいかがでしょうか？