▼なぜ、売れないのかと悩む前に・・・
なぜ、売れないんだろう、とか
自分に能力が無いから・・？と、悩む方もいますが、それではいつまで
経っても解決する事はありません。
なぜなら、マイナス面しか見てないからです。
ではどうすれば良いのかと言いますと、
「売れたのはなぜ？」を、分析するのが賢い方法なのです。
契約出来たとか、商品を買ってもらったと言う、その時の原因を追求
することで、次第にプラス思考がどんどん出てきますから、後はその
通りに実行して行けば良いのです。
売れない理由よりも、売れた理由を探しましょう。
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▼時間から時間までしか、仕事していない営業マンは失格である。
営業活動は、相手に会わせた行動が基本です。
それゆえに、時間外の行動もありますから、それを長時間拘束と
感じるのか、それとも自由裁量が効く仕事と感じるのか、その
意識の違いで、あなたの営業成績も大きく変わって来ます。
理由は分かりますよね・・・。
やる気が違ってくるからです。
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▼時間と頭は、使いようです。
お金が無くても、時間と頭を使えば、有効な方法を生み出す事が
出来ます。
時間とは、相手に会える時間を工夫して探す事で、有効活用出来ます。
頭とは、どのようにしたら相手と会えるかと言う事を、常に考える頭です。
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▼最初のつかみが大事
相手が不安に思っている事を解消してあげると、商談もスムーズに
行きます。
例えば、
初回のテーブルに着いた時に、相手にこう切り出すと効果あります。
「話しを聞いたからと言って、契約しなければいけない
と言う事はございません。
その判断は全て○○様にありますので、ご安心下さい。
もし、必要ないと感じましたら、この場でお断りして頂いても
かまいません。」
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▼相手が断って来るのは、自分の事を知らないから。
自分と言う人間性を、相手に知ってもらう事で、お互いの距離も
縮まりますし、良好な関係を築く事が出来ます。
それが結果的に、断りを回避させる早道でもあるのです。
つまり、相手が断ろうとするのは、まだあなたの事を理解して
いないのですから、早速、自分と言う人間を知って貰いましょう。
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▼成功するには、何が必要？
今までやった事の無いことに、挑戦して見ましょう。
無理だろうと思っている事でも、やって見ればあっけないものです。
頭で考えれば考えるほど、難しく思えて、それが成功の妨げになる
のですから、考えるのは、行動した後に考えましょう。
これで良かったのね・・・、と。
実際に行動して見ると、あっけないことに拍子抜けする事のほうが
多いのも、事実なんですよ。
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▼自分の事が嫌だと思っている方は、
自分の事が嫌いだと言う方もいますが、それを克服するには、
考え方を切り替える事が必要です。
まずは、好きな自分になれるように、しましょう・・・。
それだけのことです・・・。
シンプルに考えましょう。
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▼相手が望むものが、正しいとは限らない。
なぜ、それを希望しているのか、何に対して困っているのかを
ヒヤリングする事で、全体像がはっきりして来ます。
その上で、相手の本当にほしいものが見えて来ますから、あなた
自身の言葉で教えてあげるのです。
「これを解決するには、こちらの方法も有効ではないでしょうか？
おっしゃるように、こちらも効果あると思います。
選択肢は色々あった方が、結果的に後悔しない事に
つながりますので、十分に考えることをお勧め致します。」
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いかがですか、
参考になりましたか？
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特に初心者の方や、最初の１件でつまずいてしまう方は、
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