ファミリーマート、裏リベートの実態。

　渡部仁（経済ジャーナリスト）「ファミリーマートの裏リベートの証拠が発覚」（「週刊金曜日」２０１３年１１月８日号）

（１）ファミリーマート本部が、加盟店に内緒でメーカー側から販売協賛金・販売割戻金・販売報奨金などのリベートを受け取っていた。噂は事実だった。

　（２）ファミリーマートでは、毎月、損益計算書と貸借対照表が出てくるが、それ以外にもいろいろな取引明細がある。

　セブン－イレブンには総勘定元帳（取引明細を記録した帳簿）と商品仕分一覧があるが、ファミリーマートには仕分一覧に近いものがあって、総勘定元帳がなく、リベートなどの実態がわからない。取引先別の仕入明細一覧表があるだけだ。その中にマイナスという項目があるが時々出ていて、返品なのかリベートなのか、わからない。リベート明細が一切載ってないからだ。　

　リベートは本部が全部吸い上げているものと推定される。

　セブン－イレブンの公正取引委員会による排除措置命令（２００９年６月）後、都内のファミリーマート加盟店経営者は何度も「こんなことも優越的地位の濫用ではないか」と本部に問いただしたが、「あれはセブンさんの問題であって、ウチは一切関係ない」と本部は相手にしなかった。

　（３）半年前、九州のエリアフランチャージ（地域本部）の商品部長は、「リベートはもらっている」とハッキリ認めた。

　煙草や酒類など免許が必要な商品のリベート額は相当大きい（推定）。

　缶コーヒー、ジュース、茶など清涼飲料類も回転率が高く、かなりの金額になっている（推定）。

　リベート対象商品は、全商品の６割から７割に達する（推定）。

　こうしたリベート収入の存在は、フランチャイズ加盟契約時でもいっさい報告・説明はない。今までひた隠しにされてきた。これが、ファミリーマート本部が売上高の１３％もの異常利益を上げている（２０１３年決算）のに、加盟店はわずか２、３％の低利益に苦しんでいる原因の一つだ。

　それが、最近になって、加盟店から裁判などで追及されて、しぶしぶ認め始めたのだ。

　こうした手口は、セブン－イレブンやローソンでも行われている可能性がある。

　（４）裏リベートの証拠となる文書が出てきた。ファミリーマート本部と大手６社メーカーとが締結した覚書だ。

 

　（５）ヤマザキ・ナビスコの場合、キャンペーン期間を設けた成果報酬型の「販売協賛金」だ。

　ファミリーマート本部は、キャンペーンの６ヵ月間に取引ベースで４置く７，０７０万円を売り上げると、売上金の１．５％（７０６万円）を受け取る。販売目標をクリアできなくても、売上高の１％のリベートが入ってくる。【「販売協賛金に関する覚書」、甲：（株）ファミリーマート専務取締役商品本部長／乙：ヤマザキ・ナビスコ（株）代表取締役社長】

　このリベートは、「（株）ドルチェ」という会社を経由して入ってくる。ドルチェはリベート処理会社だ。

　ドルチェは、スナック菓子販売会社（２００４年設立）で、大手食品卸の日本アクセスの子会社だ。従業員７０人規模で、売上高は６８２億円にものぼる（２０１１年３月期）。

　（６）ヘルスケア大手のジョンソン・エンド・ジョンソンとは、仕入金額の１．５％にあたる割戻金を払う契約だ。

　花王も、長期の取引を条件にして、取引額の１％の割戻金を払う契約。リベートの名目は「本部機能割引」だ。

　スナック菓子・キャンデー大手のキャドバリー・ジャパンとは、キャンペーン中、全店で２０商品以上を定番販売すると７５０万円の割戻金を払う契約。その上、１０億円以上売り上げると、仕入額の０．５％にあたる５，０８０万円の「達成リベート」を支払う契約。また、この間の対象品の利益率を３３．５％に引き上げることを約束している。この利益率は新規取引の条件であり、覚書の第３条（商品利益率）には「加盟店オーナーへの還元を含む」とハッキリ書かれている。

　（７）リベートは、販売協賛金・販売割戻金・本部機能割引・達成リベートなどの名称で、たしかに存在した。リベート率は、本部とメーカーとの力関係によるが、仕入額の０．１～１．５％だ。

　リベートは２種類。

　　（ａ）「売場借用型リベート」・・・・２４時間フル営業店に商品を置いてもらう報酬。

　　（ｂ）「販売達成型リベート」・・・・キャンペーンの成果報酬。

　問題は、それが８，０００以上の加盟店経営者にいっさい知らされず、不透明な取引であることだ。リベート額、分配基準、分配方法、決算処理などが今もってハッキリ説明されていない。

　加盟店オーナーはそれぞれ独立した経営者であって、従業員ではないのだが、不平等で説明義務違反がまかり通っている。フランチャイズ契約は、本部と加盟店の信頼関係が大前提なのに。

　（８）２００８年７月、最高裁判所は「コンビニ本部は加盟店経営者に対して仕入商品代金の支払い内容などを報告する義務がある」と断じた。２００９年３月、仙台高等裁判所は「リベートは仕入れ先から売買契約者である加盟店経営者に支払われるものである」との判断を示した。

　だが、ファミリーマート本部は、リベート情報・原価情報をいっさい公表しない。

　複数のオーナーの証言をもとにファミリーマートが受け取ったリベートや不明朗な原価収入（仕入れ原価契約書も未公開）を推計すると、ファミリーマートの２０１３年２月期のチェーン全店売上高が１兆５，８４６億円だったことから、数十億円を下らない。

□渡部仁（経済ジャーナリスト）「ファミリーマートの裏リベートの証拠が発覚」（「週刊金曜日」２０１３年１１月８日号）

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ブログで、青看板の値入率が極端に下がり、荒利益率のダウンが問題になっています。

度々、言いますが新浪剛史前社長が９９ショプと提携し、その商品を底値入れで導入したことが

遠因にあります。あれから粗利益率が２〜３ポイント下がった。

それから、上がることなく下がり続けて今回の追い打ちだと思います。

この記事のように本部は、加盟店の納入原価とリベートを別管理しています。

加盟店に底値入れで投入し、本部はリベートで潤う構図です。

本部は、このことは公表しません。

FC法がないが故の、優越的地位の乱用だと思います。