電話で新規開拓をしても
思うように行かないのが現実です。
なにしろ電話をした途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「必要無い、 」
と言った感じで
簡単に断わられてしまうからです。
これでは結果につながらず
やる気も無くなってしまいますよね。
そこで電話で新規開拓をする場合、
ちょっとした工夫をするだけで
簡単にアポイントが取れるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか?
そんな電話で苦労している方のために、
今回はアポイントが取れる営業トーク例を
ご紹介したいと思います。
まずは、今までのトーク例をご覧下さい。
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「今までの( )と違いまして
経費削減も可能になりますので、
どれだけ削減できるのか
皆さんに見てもらっていたんですね、
今後の参考になると思いますので
一度お会いしてご説明したいと思いますが、
今週でしたら、水曜日か木曜日の
ご都合ではいかがですか? 」
…………………………………………………
と言った感じで話しをしても、
(また売り込みの話しか・・・)となってしまい、
「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見るから・・・ 」
と簡単に断わられてしまいます。
そこでちょっとした言葉の工夫をするだけで
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせる、
そんなトークの見本がありますので
こちらをご覧下さい。
↓ ↓ ↓
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「実は今までの( )ですが、
他に経費削減できる方法があるんじゃないかと
よく相談されることもあるんですね、
ただ、( )を削減するだけでは
それほど効果が出ないと言うこともありますから、
皆さんには( )と言う方法もあることを
教えていたんですね。
もちろん、今すぐでは無いんですが、
もし今後の参考にしたいと言うことであれば
経費削減以外にお役に立てる情報もありますので
今回希望する方に差し上げたいと思います。
今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
どちらがよろしいですか? 」
………………………………………………………
と言った感じで、
相手に売り込みと思われる感じでは無く、
役に立つ情報がもらえるかも知れない?
と言った意識にさせることで、
「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになるからです。
役に立つものが貰える?と思わせることによって
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になると言う訳です。
もし、あなたもすぐ断わられてしまうと言う時は
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
そうすれば、
道を開くことが出来るかもしれませんよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の1件」で検索して
ご覧になってください。
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