テレアポ、飛び込み訪問を工夫すると、初心者でもトップセールスマンになれる!

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テレアポでアポイントが取れない時、このような工夫をすると相手の反応を変えることができる

2014年04月28日 22時14分54秒 | テレアポ

電話で新規開拓をしても
思うように行かないのが現実です。

なにしろ電話をした途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「必要無い、 」

と言った感じで
簡単に断わられてしまうからです。

これでは結果につながらず
やる気も無くなってしまいますよね。

そこで電話で新規開拓をする場合、
ちょっとした工夫をするだけで
簡単にアポイントが取れるとしたら・・・

あなたも試して見たいと思いませんか?

そんな電話で苦労している方のために、
今回はアポイントが取れる営業トーク例を
ご紹介したいと思います。

まずは、今までのトーク例をご覧下さい。
…………………………………………………

「今までの(   )と違いまして
 経費削減も可能になりますので、
 どれだけ削減できるのか
 皆さんに見てもらっていたんですね、

 今後の参考になると思いますので
 一度お会いしてご説明したいと思いますが、
 今週でしたら、水曜日か木曜日の
 ご都合ではいかがですか? 」

…………………………………………………
と言った感じで話しをしても、

(また売り込みの話しか・・・)となってしまい、

「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見るから・・・ 」

と簡単に断わられてしまいます。
 
そこでちょっとした言葉の工夫をするだけで
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせる、
そんなトークの見本がありますので
こちらをご覧下さい。

   ↓ ↓ ↓

………………………………………………………

「実は今までの(   )ですが、
 他に経費削減できる方法があるんじゃないかと
 よく相談されることもあるんですね、

 ただ、(    )を削減するだけでは
 それほど効果が出ないと言うこともありますから、
 皆さんには(   )と言う方法もあることを
 教えていたんですね。
   
 もちろん、今すぐでは無いんですが、
 もし今後の参考にしたいと言うことであれば
 経費削減以外にお役に立てる情報もありますので
 今回希望する方に差し上げたいと思います。

 今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
 どちらがよろしいですか? 」

………………………………………………………

と言った感じで、
相手に売り込みと思われる感じでは無く、
役に立つ情報がもらえるかも知れない?
と言った意識にさせることで、

「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになるからです。

役に立つものが貰える?と思わせることによって
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になると言う訳です。

もし、あなたもすぐ断わられてしまうと言う時は
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。

そうすれば、
道を開くことが出来るかもしれませんよ。

どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
初心者 ・ 最初の1件」で検索して
ご覧になってください。

      

 

 



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