皆さんも新規開拓の手段として「テレアポ」している方もいらっしゃると
思いますが、その中で
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「思うようにアポイントが取れないので
どうしたらいいのか教えてほしい。」
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と相談を受けることもあるので、今回はその解決策についていくつか
ご紹介したいと思います。
まずは、テレアポしている方には“共通した悩み”を持っていることに
気が付きますが、それは何かお分かりになりますか？
▼アポイントが取れないのは、
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（ ）自分に能力が無いから・・・
（ ）話し方がヘタだから・・・
（ ）スプリクトが良くないから・・・
（ ）扱っている商品が受け入れられないから・・・
（ ）テレアポの電話だから嫌われている？・・・
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いかがですか？
あなたにも、いくつか該当する項目はあるでしょうか？
なかには「全部当てはまるよ、」とおっしゃる方もいるでしょうが、
それだけアポが取れない時は自信も無くなり、悩むことが多いと
言うことですよね。
そこで、アポが取れる考え方です。
これは皆さんも一番知りたい部分ですよね。
では、そんなに難しいことではありませんのでご紹介しましょう。
それは・・・・
アポが取れるまで電話すればいい・・・だけのことです。
シンプルですが、このように考えると迷うことが無くなります。
実際、アポが取れないと悩んでいる時は、
電話している件数が少ないと言うケースもあるからです。
電話している件数がまだ少ない中で“断られる件数”が続くと、
このままアポが取れないんじゃないか？と言う不安が先に来て
自然と電話する気力も無くなり、途中で挫折してしまうケースも
よく見られます。
そうすると、自分はこの仕事に向いていないのかも知れないとか、
能力が無いから取れないんだと勝手に決めつけて、自己嫌悪に
陥る人もいらっしゃいます。
でも、悩んだからといって解決することにはなりませんよね。
ますます深みにはまってしまうだけです。
そこでアポが「必ず取れる考え方」としては、アポが取れないのなら、
「取れるまで電話すればいいだけのこと」と思えばいいのです。
このように考えると悩むこともなくなりますし、気が楽になることで
電話する件数も増えて来ますから、結果として必ずアポが取れる
ようになるのですから、不思議なものです。
テレアポは「メンタルな部分」が大きく影響して来ますから、
それを克服するにはシンプルに考えれば良いのです。
さあ、どんどん電話して行きましょう。
そうすれば、今まで以上にアポイントが取れるようになりますよ。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探している、
あるいは、初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して、参考にして見て下さいね。
