契約が取れる飛込み訪問のコツは、商品の説明よりもあなたと言う人柄を知ってもらうこと。

飛込み訪問で苦労されている方に、
契約が取れるコツをご紹介したいと思います。

まずは初回の訪問は営業をしません。

訪問された相手の心理を考えると分かりますが、
突然訪問されて興味の無い話しをされても
迷惑なだけです。

そこで最初にすることは
自分と言う人間性を知ってもらい、
あなたが勧める商品については趣旨だけを
説明する程度に収めます。

つまり、
自分と言う人間性を信頼させておかないと、
相手の警戒心を解くことは出来ませんので
入り口部分で断わられてしまうからです。

その次は、相手に話しをさせること。

こちらから商品の詳しい説明はしません、
すればするほど相手が嫌がるからです。

まずはあなたが扱っている商品に対して、
相手が不満に思っていることを
聞いて見てください。

相手から不満が出てくれば
そこから会話を続けることも出来ますし、
契約までの道筋が見つかるからです。

さらに、相手が気付いていない情報を
教えてあげるようにしてください。

あなたが勧める商品に興味を持たせるには、
相手が知らない情報を教えてあげることで
反応を変えることも出来るようになるからです。

そんな情報を教えてくれるあなたに対して
次第に興味を持ってくれる方も出て来ますから、
「この営業マンは色々情報を教えてくれるんだな・・・」
と思わせることで、次のステップへと
進ませることも出来るようになるからです。

このように飛込み訪問する時のコツは、
相手から信頼を得ることが大事であり、
そして詳しい商品の説明は
「相手から聞かれた時にする、」
と言った流れですれば良いのです。

たとえ一度目で反応が無かった相手でも、
２度目３度目で反応を変えることが出来ますし、
相手から信頼を得ることが結果として
契約までの道筋になると言う訳です。

ゆえに、一度目の断わりは当たり前として、
２度目からさらに自分を知って貰えるようにすれば
あなたの話しに耳を傾けてくれる方も増えますので、
試して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。