ご存知のように飛び込み訪問をしても
不在が多かったり居留守を使われることも多く、
思うように結果を出すことはできません。
そんな飛び込み訪問でも
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方がありますので、
その内容をご紹介したいと思います。
たとえば、
インターホンで断わられる件数が多い場合、
「また断わられるかも・・・」と消極的になり
再訪するのは気が引けると言う方もいますが、
そんなことはありません。
諦めるのはまだ早いです。
なぜなら、
今回断わられても次回も断わられると
決まっている訳ではないからです。
話しを聞くか聞かないかと言うのは、
その時の気分や状況によっても違いますし、
たとえ今回断わられたとしても、
ちょっとした種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。
ちょっとした種をまくと言うのは
どう言うことなの？・・と言うことで、
それは、断られた時に
良いイメージを残しておくことです。
良いイメージとは、
断られた時に「去り際をさわやかにする、」
と言った工夫をすることです。
たとえば飛び込み訪問の場合は、
簡単に断わられることが多いですよね。
その理由として多いのは、
あなたがどこの誰で何の用件で来たのか、
突然の訪問ゆえに相手も警戒してしまうために
多くの方は断わって来ます。
そこで相手の警戒心を和らげるためには
どうするのかと言いますと・・・
去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時は会ってくれることも
期待できると言うことです。
知らない人よりも
一度良いイメージを残すことで、
あなたの印象を良く見せる事が出来るのですから、
次の訪問では話しを聞いてくれる人も出てくる・・・
と言う訳です。
ですので、
飛び込み訪問で成功させるコツは、
断られた時こそ相手に良いイメージを残すことが
大事なんですね。
営業は一度きりの結果で終わりではありません。
次のチャンスもあるのですから、
そのためにも２回、３回と再訪出来る営業を
して見てはいかがでしょう。
そうすれば
結果も付いてくるようになりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
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