法人の受付（事務）を攻略する「このようなテレアポトーク」なら、あなたでも結果を出すことができる

ご存じのようにテレアポをしても

ほとんど断わられる件数が多いために、

非常にストレスがたまる作業です。

 

ですが、

それを承知の上で電話する訳ですから、

ここは何としてもアポイントを取るために

必死になって電話するしかありません。

 

そこで、

ちょっとした話し方を工夫するだけで

簡単にアポが取れる方法があるとしたら、

あなたもその方法を試して見たいと

思いませんか？

 

そんなテレアポで苦労している方のために、

その方法をご紹介したいと思います。

 

まずは、法人に電話する例として、

いつも断られるパターンをご覧下さい。

………………………………………………

 

営業「お忙しいところ恐れ入ります。

　　　◇◇会社の▽▽と申しますが、

　　　社長様いらっしゃいますでしょうか？」

 

事務「どのようなご用件ですか？」

 

営業「はい、

　　（　　　）の件でご挨拶にと思いまして

　　　電話したのですが・・・・　」

 

事務「その話しでしたら

　　　間に合っておりますので・・」

 

営業「そうですか・・・

　　　分かりました、失礼します。」

 

…………………………………………………

 

このように事務員で話しが終わることも

よくあることです。

 

なにしろ事務所には色んな営業会社から

毎日のように電話がかかって来ますから、

それらをすべて聞いていたら仕事になりませんし、

いいかげんにしてくれと言われるだけです。

 

それゆえ最初に電話を受ける事務員も

すぐ断ってしまうのは当然なのです。

 

では、どのように話しを切り出したら

社長まで取り次いでくれるのか？と言うことで、

こちらのトークをご覧下さい。

……………………………………………………

 

営業「お忙しいところ恐れ入ります。

　　　◇◇会社の▽▽と申しますが、

　　　社長様いらっしゃいますでしょうか？」

 

事務「どのようなご用件ですか？」

 

営業「はい、

　　（　　　）の件でご挨拶にと思いまして

　　　電話したのですが・・・・　」

 

事務「その話しでしたら、

　　　間に合っておりますので・・」

 

営業「そうですか、

　　　 今のところは間に合っている言うことですね、

　　　 わかりました。

　　 （相手の断りを一旦、受け入れて安心させます。）

 

　　　 ところで、わたくし共では

　　　 色んな会社とお取り引きさせて頂いておりますので、

　　　 社長様に関係する取引先をご紹介出来るかも知れません、

　　　 そのような場合、社長様にご迷惑になりませんか？」

 

事務「 そう言うことは無いと思いますが・・・」

 

営業「そうですか、

　　　もし宜しければどのような業種なら取引につながるのか？

　　　社長様と情報交換させて頂くと早いのですが、

　　　今、お手すきでいらっしゃいますか？　」

…………………………………………………………………

 

いかがですか、

 

このように事務員レベルで止まっていた電話が

ちょっとした工夫で次のステップに進むようになれば、

今まで以上の結果を残す事も出来るようになりますよね。

 

社長と話しをすることが出来て始めてアポイントが

取れるかどうかが分かるのですから、

事務員レベルで終わっていては先に進みませんし、

時間と労力の無駄になってしまいます。

 

どうぞ、

今回のトークを参考にして試して見ては

いかがでしょう。

 

お役に立てれば光栄です。

 

その他、効果的な営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、

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ご覧になってください。