飛び込み訪問で断わられても、次につながる営業ツールを置いてくると相手の反応も変わる

今回の内容は飛び込み訪問で使えるノウハウを
ご紹介したいと思います。

まずは、よくあるパターンをご覧下さい。
……………………………………………………

営業「こんにちは、
　　（　　　）会社の（　　）と言います。
　　（　　　）のご案内でお伺いしたんですが・・・　」

相手「ああ～
　　　今のところ間に合ってますので・・・　」

営業「そうですか～
　　　わかりました、失礼します。　」

……………………………………………………

と言った感じで断わられることも多い訳ですが、
あなたはこの後どのような行動をしていますか？

断わられたのだから他に行って訪問をする、
・・・となるのが一般的な行動ですが、
そのまま終わっていては何の進展もありません。

実は・・・
あなたが勧める話しを断わっているのかと言えば、
そうではないからです。

多くの場合は
「営業の話しだから適当に断わっておけ、」
と言った程度で断わっているケースが多いからです。

その証拠に、

「あの時は必要としなかったけど、
　後から来た営業マンに勧められてね、
　それで必要かなと思って
　契約してしまったんですよ。　」

と言ったこともよくあるからです。

そこで、相手から断わられた時でも
次につなげる方法です。

それは、
「今のところ間に合ってますから・・」

と言われても諦めずに、

あなたの想いを載せた
「後で読ませる営業ツール」を相手方に
置いてくることです。

こんな感じです。
………………………………………………………

相手「今のところ間に合ってますので・・・　」

営業「そうですか・・・分かりました、
　　　それではこちらのお役立ち情報を
　　　置いていきますので、
　　　後でご覧になってください。

　　 （　　　）についてなんですが、
　　　意外と知らない方も多いんですよね。

　　　お忙しいところありがとうございました。
　　　失礼します。」

………………………………………………………
と言って、
名刺と一緒に営業ツールを置いて来るようにします。

そうすれば相手の考えが変わった時に
あなたのことを思い出す可能性もあるのですから、
断わられた後でもチャンスは残っているからです。

なにしろ、相手が
他の営業マンにも断わっていると言うことは、
同じ営業のあなたも諦めてしまったように・・・

他の営業マンもその後積極的に営業していない・・・
と言うことも考えられますので、

たとえ相手から断わられたとしても、
諦めずに可能性を残した営業をすることで
その後の展開も変えることが出来るのです。

あなたの想いを載せた営業ツールで、
（お役立ち情報、商品の開発秘話、商品の想い入れなど）
次回の訪問もしやすくさせることも出来るのですから、
試して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

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