▼アポが取れる「成功の秘訣」で、新規開拓が楽に出来る

テレアポでアポイントを取ろうと必死に電話しても
なかなか思うようにいかないケースが多い今日この頃ですが、
あなたはいかがですか？

そもそも、なぜ相手は話しを聞いてくれないのでしょう？

もともと必要ないから？
話しを聞くのが面倒だから？
ダマされて買わされるのがイヤだから？
自分には関係ないから？

人によって断る理由は色々ありますが、それでもほとんどの方が
断ってくると言うのはご承知の通りです。

急に電話がかかって来て“話しを聞いてほしい、会ってほしい”と
言われても、こちらから頼んだ訳ではありませんから、迷惑だと
思うのは誰でも同じことです。

そこで、アポイントを取るコツです。

ひとつの方法として、
相手が思っていることを最初に出してしまえ、と言う考えです。

たとえば、
話しを聞いたら買わされるかも知れない、と思っている人には
このように言って見てはいかがでしょう。

「話しを聞いたからと言って、
いいな ♪ と思わなければ遠慮なく断ってください。
判断は皆さんにお任せしておりますので心配いりませんよ。」

と、このように言われれば、
「自分が決めることが出来るなら安心だな、」と思う方も増えます。

気に入らなかったら買わなくてもいいと思えば、
「話しくらいなら聞いてもいいかな、」と思う方も増えますから
いかに相手と会えるように工夫するか、これが肝心ですよね。

このような形で、今まで断られていたテレアポが変わるとしたら
試して見る価値はあると言うものです。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探している、
あるいは、初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して、参考にして見て下さいね。