毎日、一生懸命テレアポをしても
思うようにアポイントが取れないと言う時は
どうすればいいのかと悩んでしまいますよね。
そこで、アポイントが取れる工夫として、
今のトークを変えて見てはいかがでしょう。
今のトークの組み立てを変えるだけでも
相手が受ける印象も変わりますし、
話しを聞いてくれることも
期待できるからです。
では、どのようにトークを変えれば良いのか？
・・・と言うことになりますよね、
そこで、トークを作る時のポイントは、
自分の立場でトークを考えるのでは無く、
相手の立場になって考えて見ること。
たとえば、
あなた自身に電話がかかって来た時に、
どう言われたら話しを聞いてもいいかな？
と思えるようになるかと言うことです。
あなたが勧めようとしている商品を
相手にどれだけプラスになるのか？
そしてどれだけ使い勝手が良くなるのか？
そのメリットになるイメージを考えながら
作るようにします。
そうすると、
「これだけのメリットが手に入るんだな、」
と言ったイメージが相手に伝わることによって
相手が受ける興味度も変わってきますから、
今まで以上にアポイントが取れることも
期待できると言う訳です。
今までは自分＝売り手の立場で
考えていました。
ですが、それでは相手にして見れば
売り込みとしか思えないのですから、
すぐ断わってくるのです。
大事なのはその商品を手に入れることで
どれだけ自分が幸せになれるのか？
どれだけ豊かな生活を送ることが出来るのか、
その幸せになっている未来の姿を
相手にイメージさせることが出来れば、
話を聞いてくれる方も増えるようになります。
あなたも自分が幸せになって
喜んでいる未来の自分が手に入るならば、
その商品を使って見たいと思いますよね。
ですので、テレアポトークを作る時は
相手の立場になって考えること。
そして、相手が喜ぶようなイメージを
与えてください。
そうすれば、今まで以上に
アポイントも取れるようになりますし、
電話することも楽しく出来るようになるからです。
あなたの健闘をお祈り致します。
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