新規開拓の営業で困るのは、
社名や用件を言った途端に
「それなら間に合っていますから、」
と簡単に断わられてしまうことです。
まだ何の説明もしていないのに
間に合っているからと返されるのでは
次に進ませることはできませんよね。
そんな営業で苦労しているあなたに
ひとつの解決策をご紹介したいと思います。
まずは、すぐ断わられる理由のひとつに
最初の入り方が上手くいかないために
簡単に断わられてしまうことがあります。
逆を言えば、
そこを工夫すれば反応を変えることも
簡単に出来ると言うことです。
今までの入り方と言えば、
「×××のご案内でお伺いしました・・・」
「新しい×××が出ましたので・・・」
と言ったように、
相手に対して説明するような入り方が
多かったはずです。
そうすると相手方にして見れば、
話しを聞いたら契約させられてしまう・・・
と言った流れになるので、
すぐ断ってくるのです。
と言うことは・・・
その流れのイメージを変えることが出来れば、
話しを聞いてくれる人が増えると言うことに
なります。
ここに営業する上でのヒントがあります。
話しのイメージを変えることによって
相手に聴く耳を持たせる事も出来るのですから、
そこを工夫すれば良いと言うことになるからです。
今までアポイントが取れなかった相手でも
入り方を工夫するだけで結果を変えることも
出来るようになるのですから、
あなたも工夫して見てはいかがでしょう。
その流れを変えるトークの内容を知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
