ハガキを使った新規獲得方法について、
ご紹介したいと思います。
ハガキと聞いてピンと来ないのかも知れませんが、
これが新規獲得に役立つとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
通常、相手方と接点を持つとしたら、
電話や訪問、あるいはメールなどが一般的ですが、
それでは他と差別化することは出来ません。
アナログ的な手法ですが
ハガキは電話や訪問などと違って、
相手の時間や気分を損ねることはありませんから、
あなたの印象を植え付けるには有効な手段なのです。
では、実際にハガキを使った戦略をご紹介しましょう。
ハガキを使う時は手書きが基本です。
今はプリンターでハガキ印刷が手軽に出来るからこそ、
あえて手書きで出すのがポイントなのです。
住所などの項目はプリンターでもかまいませんが、
文章を書く裏面は手書きが基本です。
ここで手を抜いては、
ハガキを出す意味が無くなってしまうからです。
そこで書く内容ですが、
実際何を書いたらいいのかと・・悩むところですよね。
そこでハガキには
あらかじめアクセントになるようなイラストを印刷して、
文章を書くスペースを少な目にしておくのもポイントです。
その時のイラストは、
程度を考えて差し障りのないものを使います。
たとえば、
季節事のイラストや、風景画、絵画などをアクセントに使い、
残った余白に文章を書くようにすれば苦にはなりません。
そして、ハガキを出すタイミングの例です。
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（１）初回に面談した時のお礼ハガキ
（２）見込み客に顔つなぎのハガキ挨拶
（３）季節事のハガキ挨拶
（４）誕生日のハガキ挨拶
………………………………………………
このような時に出すことで
相手に印象付けるには最高の演出になります。
そして大事なのは、
あらかじめ文章を考えておくと言うことです。
たとえば、（１）の「初回に面談した時のお礼ハガキ」は、
………………………………………………………………………
その場を離れた時に一言付け加えて近くのポストに投函します。
………………………………………………………………………
そうすると、
翌日には相手方に配達されますからビックリすると言う訳です。
「昨日会った人からだ。へえ～律儀だね～、」
と言った印象を与えることが出来ますから、
インパクトも違いますよね。
特に、話しベタだと思っている方ならなおのこと、
ハガキを使った方法をお勧めします。
そこで、その場で投函するためには、
日頃からカバンの中に数枚ハガキを用意しておき、
いつでも使えるようにしておくのがポイントです。
次の（２）「見込み客に顔つなぎのハガキ挨拶」と言うのは、
……………………………………………………………………
相手方に思い出してもらうには、
電話よりも手書きハガキの方があなたの想いが伝わる効果が
あるからです。
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近況報告や相手のご機嫌伺いなど何でもかまいません。
要は思い出してもらうのが目的なので、
その意味でも（３）番と（４）番にも言える内容です。
今までは顧客になった人にだけ出していたかも知れませんが、
それだけではなく見込み客にも出して関係を築くと言う
戦略も有りと言うことです。
ハガキ効果はあなたが考えている以上に、
相手に与える印象が大きいのですから、
実践して見てはいかがでしょう。
なにしろほとんどの営業マンが、
ハガキを使った「新規獲得」をしていないのですから、
差別化をするには便利なツールになるからです。
ですが、
ハガキを出そうと思っても続かないのが現状ですよね。
なにしろ「面倒だから何となく続かない・・・」
と言う方が多いからです。
でも、根気よく続けている人は効果が出ているのですから、
そこは工夫が必要です。
そこで、ハガキを使った工夫の仕方です。
………………………………………………………………
（１）あらかじめ文章を数パターン作っておく。
（２）常にカバンの中に予備を入れておく。
（３）気が付いた時にさっと出せるようにしておく。
（４）ハガキの裏面にはアクセントになるイラストを入れる。
………………………………………………………………
あとはその場でさっと文章を手書きで書いて、
近くのポストに入れるだけです。
このように準備しておけば
そんなに面倒だとは思いませんよね。
何事も用意周到にしておけばそれがくせになり、
継続することも出来るようになるのですから
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
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