見込み客が少ない・・・
新規契約が取れない・・・
成績が伸びない・・・
いかがですか、
あなたもこのような悩みで
落ち込んでいませんか？
成績が悪いのには理由があります。
それは、
失敗を恐れている
あなた自身の迷いです。
そこで、
出来る営業マンと
出来ない営業マンの違いを
ご紹介しましょう。
その違いで大きいのは・・・
やるだけのことを
やっているのか？・・と言うことです。
自分自身に問いかけてください。
やるだけのことをやっているのか？
と言うことを・・・
たとえば、
飛び込み訪問です。
・訪問先を選んでいませんか？
・決めた件数をきっちり廻っていますか？
・断わられた先でも顔を出していますか？
・不在宅のフォローをしていますか？
・すべての家からイエスかノーの返事を
貰っていますか？
いかがでしょう、
どれも100％出来ていると
自分に自信を持って言えますか？
成績が悪い時は
やり通そうとする意志も弱く、
中途半端な行動を取ってしまいます。
そうすると
なぜ新規が取れないんだろう・・・
なぜ成績が悪いんだろう・・・
と結果に対して悩んでしまいますが、
その過程に対して行動が伴なっていないと
同じ事の繰り返しになるだけです。
つまり、
やるだけのことはやろう！
と言う強い意志を持たないと
行動に移しても中途半端に終わり、
同じことの繰り返しになるだけです。
やるだけのことをすると言うのは、
とても辛いものです。
例えば飛び込み訪問は断られることが多く、
自分が傷つくことに耐えられないと言う事で
訪問を途中で止めてしまうことも
よくあることです。
さらに、
個人宅へ飛び込み訪問する場合は
知らない家に行かなくてはいけませんし、
犬に吠えられても行かなくてはいけません。
仕事とは言え、
「なんでこんなことをしないといけないの？」
と自問することも多くなります。
もっと違う形で見込み客を見つけることが
出来たらいいのに・・・
と思う回数が増えて来たら要注意です。
その状態ではいつまで経っても
見込み客を見つけることは出来ませんし、
成績も上がることは無いからです。
そこで、
あなたも新規件数を増やしたい、
成績を上げたいと思うのなら、
今すぐやるだけのことをしてください。
やり方は簡単です。
・訪問先を選んでいませんか？
・決めた件数をきっちり廻っていますか？
・断わられた先でも顔を出していますか？
・不在宅のフォローをしていますか？
・すべての家からイエスかノーの返事を
貰っていますか？
↓ ↓ ↓
・訪問先を選ばずに廻ります。
・決めた件数をきっちり廻ります。
・断わられた先でも定期的に顔を出します。
・不在宅は必ず会える工夫をして廻ります。
・すべての家からイエスかノーの返事を貰います。
これだけのことをすれば、
あなたも今日から成績優秀な営業マンです。
さあ、
今すぐ行動しましょう。
自分を変えることが出来るのは
自分だけです。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
