新規開拓をするために
いざ行動に移そうと思っても
体が動かない・・・
あなたもこのような経験ありませんか？
やらなければいけないと分かっていても
思うように体が動かない・・・
その理由としては
・冷たく断わられたらどうしよう、
・何を言われるか不安・・・
・嫌な仕打ちに遭いたく無い、
・失敗する自分に絶えられない、
と言った気持ちがあるからです。
失敗したくないから行動しない、
行動しないから失敗することは無い、
だから自分は傷つかないので
安心する・・・
これが頭で分かっていても
行動に移せない原因のひとつです。
なにしろ傷つかないんですから、
安心ですよね。
しかし、
これでは結果を出すことは
出来ませんので、
仕事にも影響が出ます。
そこで、また考えてしまうんですね。
「何とかしないと・・・ 」
でも、そんな簡単に
解決することではありませんから、
根本的な意識を変えないことには
同じことの繰り返しです。
そこで、心理面の強化です。
テレアポでも飛び込み訪問でも
思うように動けないと言うのならば、
心理面を変えるのが効果的だからです。
では、どのようにするかと言いますと、
「小さな目標」と「成功の積み重ね」をする
と言う方法があります。
皆さんも目標を持って行動すると思いますが、
その目標の設定を工夫するのです。
たとえば、今までの目標は
設定した線に到達することが前提ですが、
一旦、つまづいてしまうと目標が遠く感じられ
やる気が失せると言うのがありました。
これが目標達成を辛くしている要因です。
そこで、
小さな目標と積み重ねをすると言う
考え方です。
小さな目標ですから、
ホンの目先の目標でもかまいません。
その目標を確実にこなして行くことで、
「やれば出来るんだ、」と言う自信を
自分に与えるのが目的だからです。
つまり、
小さな目標をクリアすることによって
自分に対して自信が付きますし、
それを積み重なることによって
最終的な目標を達成させる
原動力になるからです。
何事も「自信に勝る良薬」はありません。
その自信を、
「小さな目標」と「成功の積み重ね」で
植え付けさせて行けば良いのです。
この考えならば、
どんなことでも克服できますよね。
他の人に出来て
自分に出来ないと言うことは無いのですから、
どんどんチャレンジして行きましょう。
あなたの健闘をお祈りいたします。
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新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
