新規開拓をして困るのが、
・話しを聞いてもらえない・・・
・すぐ断わられてしまう・・・
・思うように見込み客が出来ない・・・
いかがですか、
あなたもこのようなケースで
お困りになっていませんか？
ですが、そう言った中でも
結果を出している営業マンは
いらっしゃいます。
なぜ彼らは結果を出すことが
出来るのでしょう？
反対に、
自分はなぜ結果を出すことが
出来ないのでしょう？
その答えはこうです。
それは・・・
出来る営業マンは
最初から売り込みをしない営業をしている、
・・・と言うことです。
テレアポや飛び込み訪問でも
最初から売り込みになることをしません。
最初にすることは、
相手が知りたい情報や資料を
先に与えるようにしていることです。
先に与えてから
次のステップに進む・・・
これが、
結果を出している営業マンの
やり方です。
反対に、結果の出ていない営業マンは
相手のことよりも自分の都合を優先して
話しを進めようとします。
自分の意識の中では、
「契約を取らないといけない・・・」
「見込み客を見つけないといけない・・・」
と言った強い思いが働くために
どうしても説明することに集中してしまい、
売り込みになってしまうのです。
ですが、
出来る営業マンは違います。
相手の嫌がること（売り込み）はしませんし、
逆に相手が知りたいと思う情報を与えて
自分と言う人間性を知ってもらうことに
力を注いでいるからです。
結果が違うのは当然ですよね。
そこでこれからの営業は、
最初から売り込みをせずに
相手が知りたくなる情報を与えて、
相手に考える余裕を持たせて見ては
いかがでしょう。
そうすれば
次の展開に持ち込むことも可能になりますし、
話しを聞きたいと言わせることも出来ますから
今まで以上に見込み客も増えますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。
その効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
