セミナー

今日は午後から、東京から有名な社会保険労務士の先生をお迎えして、セミナーが開催されました。
「公的年金と役員退職金」についての講演で、対象は中小企業の社長さん。
当然、私たち営業社員が受講者を集めて来るのです。
そんなセミナーが１年に５～６回あるので、人集めが大変です。
お陰様で、必ずどのセミナーにも動員させているので、所長にはいろいろ言わせません。

９月がア○サ生命の年度末。
毎年、９月になると、「何が幾ら足りない…」とか、「解約率が基準を超えそうだからセーブしろ…」とか営業所内ピリピリしています。
そんな中、ア○サダイレクトの自動車保険（成約分）も、９月になると、「あと○件だから１人１件お願いします！」とクラークが叫んでいます。
なんでだよ。
毎月、コンスタントに営業社員の尻を叩いていれば、何でもない数字なのに、毎年、最後の９月になって慌てています。
「鈴木さん、あと何件やってもらえますか？」
とクラークが聞いてきたので、「今月中に３件は大丈夫だと思う…」と答えました。
そんな、毎年、私頼みにするんじゃなくて、１人１件必達（責任）にしろって言うの！

上記のセミナーも１人１社長の動員。
自動車保険も１人１件の成約。
昨日書いた辰野町の生命共済新規も１人１事業所の獲得。
そう、営業所会議でも朝礼でも言っているじゃないですか！

だけど、それをやらない社員が多過ぎる。
また、やらない社員に何も言わない上層部もおかしいと思うよ。