わかりやすい説明だけでは、わからない(人は動かない)

◆ 説明がきれい過ぎると、ひっかからない
　「よく事実がつかめている」「整理ができていて、すごくわかりやすかった」「見やすい資料だった」このように褒められても、それだけでは人は動きません。なぜでしょう？　わかりにくいよりも、わかりやすい方が、相手には親切です。しかし、何もひっかからない。スルー（素通り）になってしまうのです。

◆ 相手にひっかかってもらう「お願い」
　では、どのようにひっかかっていけばよいか。一つの簡単な方法は「お願い」です。説明を聞いた私は、この後何をすればいいの？とわからせることが大事なのです。説明の流れに沿って「○○をお願いします」「○○していただけないでしょうか？」と付け加えることをやってみてください。思いのほか効果の大きいことがわかります。また、話のモヤモヤ感がなくなりますので、説明する側も気持ちよく話を締めくくれます。