ダントツ商品は営業力を倍加してくれる！

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これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

企業間競争ではコンペティターが革新的な新商品を売り出すことがあるし、新規参入もありえる。つまり常に脅威にさらされているのだ。その脅威に対抗するための一つの手段が「ダントツ商品」の開発である。

　　　　　　　　　～営業力＜その３＞～

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【本文】

■ダントツ商品は営業力を倍加してくれる！■

軽自動車の燃費競争はかなり熾烈だったようだ。

ガソリン1リットルあたりの走行距離を100メートルでも伸ばしたい。

そうすれば商品カタログに書き込めるから営業上有利になるわけだ。

例えば、M自動車では開発中に5回も「走行距離をもっとアップせよ」と変更命令が出た。

開発現場は技術力がないため苦し紛れに燃費データを偽装するしかなかったようだ。

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燃費でコンペティターに勝てないのなら他の重要仕様でダントツの差をつける手はなかったのだろうか。

例えば、建設機械のコマツは負けてもいい項目とダントツの差別化を図る項目を決め、ダントツ項目は3～5年はコンペティターに追いつかれない驚異的性能にした。

ダントツ商品を世に出せば、お客様に対して強烈な営業トークを使うことが出来るから営業活動上有利になり、ヒット商品間違いなしだ。


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人間関係の軋轢を克服して自己成長を期す！

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【心に刻んでおきたい言葉】

職場の人間関係がうまくいかないから辞めると言う人は多い。仕事そのものがつまらないから辞めると言う人も多い。だが、いずれの場合も原因は自分の側にあるのだ。そんなことでは自己成長は望めないと思う。

　　　　　　　　　～自己成長＜その３＞～

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【本文】

■人間関係の軋轢を克服して自己成長を期す！■

職場の人間関係に悩んでいる人は多い。

仕事上でのアドバイスも「いじめ」と受け取ってしまうようだ。

このような性格の人は相手を避けるようにするから相手もまた自分を避けているように感じるようになり、相互不信で苦痛な日々を過ごすことになってしまう。

仕事がつまらないから辞めるという人も多い。

つまらなくしているのは自分自身ではないかと思うのだが、仕事がつまらない理由を他責化で考えてしまうようだ。

メンタル面で自己成長するための行動計画を作成してはどうだろうか。

行動計画の中で、苦手と思っている人に思い切って仕事の教えを請うのである。

言い方を変え、表情を変えて折を見ては仕事の教えを請うのである。

「あなたがそんなに言うなら教えてあげるね」となり、あっさり問題解決できて自己成長に繋がるものだ。


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