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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
老舗の家電メーカーが次々破綻したり身売りした。どこの家庭もたくさんの家電品で溢れている。お客様に驚きと感動を与えられる商品を開発しないのは営業マンの怠慢と思う。そんななか地方の中小企業がすばらしい家電品を売り出して見事にヒットさせている。
~営業力<その8>~
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【本文】
■中小企業が機動力を発揮し家電品でヒットを飛ばす!■
三洋電機は中国企業に買収され、シャープは台湾企業に買収され、東芝も白物家電は中国企業に売却してしまった。
かつてこの世の春を謳歌した老舗の家電メーカーはことごとく凋落してしまった。
各社の営業マンたちは家電量販店に販売を丸投げし、最終消費者を研究することを怠った。
量販店は利益率の高いものをお客様に勧めるため、市場調査を代行することまではしない。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
今、家電量販店などでじわじわヒットしているのが調理家電や美容家電などだ。
元々は部品メーカーで大手の下請けだったが、下請けをやっていても将来がないから自ら最終商品である家電品の開発、生産、販売に参入したのだ。
例えば、試作品を料理研究家のところに持ち込んでデモをやり、たくさんの指摘を受けて改良した後、今度は大勢の主婦たちの前でデモをやり、細かな指摘にも改良を加える。
自信を持って発売したところ、大変な反響を得て、今や量販店の売り場を占拠する勢いだ。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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