ダントツ商品は営業力を倍加してくれる！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

企業間競争ではコンペティターが革新的な新商品を売り出すことがあるし、新規参入もありえる。つまり常に脅威にさらされているのだ。その脅威に対抗するための一つの手段が「ダントツ商品」の開発である。

　　　　　　　　　～営業力＜その３＞～

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【本文】

■ダントツ商品は営業力を倍加してくれる！■

軽自動車の燃費競争はかなり熾烈だったようだ。

ガソリン1リットルあたりの走行距離を100メートルでも伸ばしたい。

そうすれば商品カタログに書き込めるから営業上有利になるわけだ。

例えば、M自動車では開発中に5回も「走行距離をもっとアップせよ」と変更命令が出た。

開発現場は技術力がないため苦し紛れに燃費データを偽装するしかなかったようだ。

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燃費でコンペティターに勝てないのなら他の重要仕様でダントツの差をつける手はなかったのだろうか。

例えば、建設機械のコマツは負けてもいい項目とダントツの差別化を図る項目を決め、ダントツ項目は3～5年はコンペティターに追いつかれない驚異的性能にした。

ダントツ商品を世に出せば、お客様に対して強烈な営業トークを使うことが出来るから営業活動上有利になり、ヒット商品間違いなしだ。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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