差別化商品が営業力を高めてくれる！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

数は少ないが「すみません。この価格で合わないのなら申し訳ございませんが、よそから調達して頂けませんか」と言って帰ってくるようにトップから指示されている会社がある。自信を持って営業活動ができるようになるためには圧倒的な差別化戦略が必要だ。

　　　　　　　　　～営業力＜その２５＞～

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【本文】

■差別化商品が営業力を高めてくれる！■

物を調達する購買部門では2社購買や3社購買を採用している会社が多い。

競争を煽ってできるだけ安く購入しようと言う魂胆だ。

コストにばかりに気を取られて発注先を変更し、その結果不良品を掴まされ、かえって大きな損失を出すことはよくある話だ。

安くて品質がよければ万々歳だが、そうは問屋が卸さないのである。

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「すみません。この価格で合わないのなら申し訳ございませんが、よそから調達して頂けませんか」と言って帰るようにトップから指示されている会社がある。

例えば、東海バネ工業はかなり難易度の高い特殊な大物バネを生産している。

スカイツリーの制振用ばねにも採用されているそうだ。

圧倒的に差別化された商品だけに、見積書通りの金額で販売できるから安定した経営が可能なのである。

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一生の仕事を見出しただけで幸福です！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

一生の仕事を見出した人はそれだけでとても幸福だ。そこに辿り着くまでかなり努力して自己成長してきたことだろう。これからも努力を怠らず自己成長を続けるべきだ。そして彼の場合、もう他の幸福を探す必要はない。

　　　　　　　　　～自己成長＜その２５＞～

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【本文】

■一生の仕事を見出しただけで幸福です！■

昔は転職を繰り返す人はすこぶる評判が悪かった。

飽きっぽい人、尻軽な人と烙印を押されたものだった。

だが、今は転職を繰り返す人はむしろ能力が高い人と評価される時代になった。

とは言え、いつまでも転職ばかり繰り返しているといつしかニートになり、やがて引きこもりになる恐れがあるから気を付けなければならない。

紆余曲折はあっても一生の仕事を見出した人はそれだけで幸福なのである。

一生の仕事を見出すまでかなり努力を重ね、自己成長を遂げてきてはずだ。

このような人は、もう他の幸福を探す必要はない。

ただ、これからも地道に努力を続け、自己成長を続けていく必要がある。

やがて彼はその道の達人になれるだろう。

人間は、「大器晩成」でいいのだ。


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