事業承継を考える（承継方法別のメリット・デメリット）

【親族内承継型】　
　┣メリット
　┃　┣ 社内外から心情的に受け入れられやすい
　┃　┣ 後継者を早期に決定することができる
　┃　┗ 後継者育成のための準備期間を確保できる
　┗デメリット
　　　┣ 親族内に経営者の資質と意欲を持つ候補者がいるとは限らない
　　　┗ 相続人が複数いる場合に後継者を決めるのが難しい
【親族外承継型】（従業員への承継等）
　┣メリット
　┃　┣ 社内外から広く候補者を探せる
　┃　┗ 長年勤めてきた従業員に承継させる場合は、経営の一体性を保ちやすい
　┗デメリット
　　　┣ 後継者が株式を取得するための資金の不足
　　　┗ 個人保証債務を引き継ぐことへの抵抗感
【企業売却型】（Ｍ＆Ａ）
　┣メリット
　┃　┣ 広く候補者を外部に求めることができる
　┃　┣ 清算・廃業に比べて譲渡企業オーナーの手取りが大きい
　┃　┣ 従業員の雇用を守れる
　┃　┗ 取引先に迷惑がかからない
　┗デメリット
　　　┣ 従業員のモチベーション
　　　┣ 経営の一体性を維持することが難しい
　　　┗ 手続きを代行する仲介業者への手数料（1,000万円程）等費用負担が大きい。

関連ＨＰ：キムカズのホームページ
　　　　　小規模事業者の事業承継問題　～親族内承継を中心とした承継支援策～

マーケティング研究①＞製品（Product）戦略について

　製品の価値とは、消費者に与えるベネフィット（利益）である。
　このことはよく知られているが、往々にして実践上で意識されない場合が多い。
　Ｔ・レビットは、「わが社の４分の３インチ・ドリルがよく売れたが、それは消費者が４分の３インチ・ドリルを欲したからではなく、４分の３インチの『穴』を欲したからである。」という例をあげている。
　つまり、「４分の３インチ・ドリル」は製品であり、「４分の３インチの穴」はその製品が提供するベネフィットだというわけである。
　「製品を売るのではなく、ベネフィットを売る」というこの発想が製品マーケティングにおける基本的な発想であるといえるだろう。
　特に、現在多くの市場は成長市場ではなく、成熟市場にあるので、特にプロブレム（問題・難題）とソリューション（解決・回答）という観点からの製品開発が必要なのである。


消費者のプロブレム（問題・難題）
↓　┗○○のような生活局面での不満、不便、困ったこと
↓
企業が提供するソリューション（解決・回答）
↓　┗消費者の不満、不便、困ったことを解決してあげる
↓
それを製品ベネフィットという形で表現する
　　┗そのソリューションを製品（ベネフィット）という形で提供する。

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