見積もりを出すと、９割は発注が来る

理由は二つ

１点目はうちは他社より安いから、価格競争で勝つ。
安く出来る理由は、地方都市なので維持費が安い。
自社ビルなので家賃がない。

２点目は、新規顧客のうち半数以上は紹介客なので、見積もりを出す時点で発注を決めているから。
紹介や口コミは強い。これは長い年月の積み重ねが必要。

さて１００万円を一日で売り上げる。
２０代の半ばの頃の年収(月収８万ボーナス無し）を１日で達成・・・は、恐ろしい気持ちもあったが、最近は慣れた。
売上＝自分の収入ではないしね。

ところで「良い製品を作れば売れる」というのは素人の陥る考え。
殿様商売というべきか。
（税金で運営する店が、民間に勝てないのは何故か）

例えば、極上のケーキを売る店を出すとする。
ケーキだから、保冷剤を入れた持ち運び時間を入れると１時間圏内が商圏。
いくら良いモノを作っても、周りにお客がいなかったり（マーケティングの失敗）、
料金設定を間違っていたりすると上手くいかない。

では、安ければいいのか？というのでもない。
最近、１００円ショップの閉店を目にするが、どうしてだろう。

また続編を書いていきます。