人格、性格の条件

　おはようございます。

　経験と資格は不問でも、熱意、やる気、明るいなど、性格の条件を求人票に書いている会社もあります。しかし、性格はこうでなければいけないと言うものではありません。自分自身が自分を良く分かっていないものです。

　しかし、言葉で条件の欄に明るい人のように書いてあっても、明るい性格とやる気が私の特徴であると書いても、採用担当の心に響きません。人間性ややる気は具体的な事例の表現が必要です。上手く実例を挙げてポイントに結びつけることが必要です。

　転職情報誌に掲載されている求人票などに、熱意を評価していますや、働き易いオフィスで一緒に仕事をしませんか、など求人企業がキャッチフレーズを書いている場合もあります。余白に書かれたようなメモであっても、会社のキャッチフレーズであり、そのような人材を求めている、重視している、裏返しです。注意してください。

　熱意を求めていることは、残業を厭わない性格であり、徹夜で研究や勉強や仕事をした経験が分かるように書くのが基本です。主体性がある性格を求められているかもしれません。働き易い環境を挙げているなら、長く務める覚悟やコミュニケーション能力や協調性を求められていると考えます。

　個性的や創造的な能力と書かれていても、中規模以上の、従業員数百人の会社であれば、コミュニケーション能力が非常に大事です。その前提で個性を表現してください。例えば、学生時代、部活や同好会の幹事を任されていた、部長や学年委員を務め、チームを導いた経験があれば、経験をポジティブに付言することが大事です。

　中学高校と同じクラブを続け、今も市民クラブでリフレッシュしているなら、しかも数年継続できているなら、誇るべき良い性格の人だと私なら大いに評価します。でも言い方次第、書き方次第で、好きなことしかしない奴と取れらかねません。

　今日はここまでにします。

何気ない言葉を推論

　おはようございます。

　英会話の資格を募集要項に書いてあれば、英会話1級か準一級の資格を持っていたら非常に有利になります、TOEICの700点以上でも条件に満たしていると考えられます。その会社は英語を使う業務を念頭に置いています。

　10年以上前ですが、私は海外部品営業部の窓際に座っていたことがありました。皆さんの申請を部長に代わって承認していました。男性の担当者は5名ほど女性は2名でした。部長と男性2名は海外勤務経験者でした。でも2名と女性は国内勤務だけだったようです。売り込んだ先で英語を使い仕事をしてきたようです。

　皆さん電話でも英語で現地のお客様と話していました。メールで確認するのを前提条件にしていたから大丈夫でした。この部隊はTOEIC 600点の人材募集をしていました。英会話は勉強すれば3か月で身に付くレベルです。最終的に部品を売り込む仕事に適しているかで判断します。

　資格はあくまでその知識が必要レベルにある証拠です。応募企業の業務に貴方が適していることをアピールできれば良いわけです。例えば、アメリカの旅行で日本語を使わず、英会話をできるだけ心がけた、楽しんでデパートで買い物をしたなら上手くアピールすることが重要です。

　誇れる資格がなくても、相応の能力があることを証明する客観的な情報があれば良いわけです。学生時代に英語で卒論を書いたなら大丈夫でしょう。その事実を書いて、面談に進んだら、卒論を持って行けば済みます。もちろん前職や現在の業務で英語を使う部署にいれば、転職理由の方が大事になるわけです。要は、応募者が何ができるかが大事なわけです。

　応募に転職回数の条件があれば、協調性のある人を求めています。応募に若年層の条件があれば、即戦力以上に、将来性や体力を求めていると推論できます。

　今日はここまでにします。

　

求人票から学べるもの

　おはようございます。

　昨日、誇るべき資格と経験に乏しい、求人側の心に響く資格がないと思う人は、新規事業のために求人している企業を狙う方が採用される確率も高いと言いました。会社経験がないか、少ない人にお勧めの会社です。推理する手掛かりを考えてください。

・既存事業の人員補充のための主な理由

　　前任者が退職し欠員ができた

　　新しい営業所を開設する

　　若い新人を増やし若返りたい、など

・新規事業のための人材募集のための主な理由

　　他社の市場に参入したい

　　社員に不足するスキルが欲しい

　　新しい人脈が欲しい、など

　求人理由は上の何れかと考えたとして、その会社の求人の緊急度が問題です。募集時期が年末から新年度になるまでの年度末の期間であれば、求人会社は長期的な展望で人材を募集しているかもしれません。

　求人が学生など新卒限定でないなら、新年度から夏休み明けまでの前半期募集だと、緊急度が高い募集確率かもしれません。もし貴方が誇るべき資格も経験もなければ、12月から3月までに新規事業で募集している会社に応募することが最善の策になるでしょう。採用担当に時間の余裕があるからです。

　求人票を見ても全く募集理由が分からない場合もあるでしょう。この場合は、会社の規模や最新ニュース、売り上げ推移、求人部署、事業継続年数、求人者の年齢条件、転職回数の制限などをよく見て募集理由を絞り込みます。

　求人理由を4つ仮定し、それぞれの募集理由のシナリオを仮定し、求められる条件と人材を推理します。そして何をアピールするか考えれば良いのです。読めない求人票はその会社も募集理由が分かっていないのかもしれません。将来のために個性的な人を募集し、長い目で新規事業をしたい願望だけがあるかもしれません。良い会社にするのは貴方かもしれません。

　不採用続きが半年ほど続いても、以上のように色々調査し、推論したなら、自分が勉強できたのです。人間万事塞翁が馬。どのような仕事になろうと、会社に入ろうと、大切な基本の能力を身につけられました。すなわち失敗も成功の母と言われるように、ケセラセラと随時随所楽しみながら、応募活動を1年ほど続けましょう。

　今日はここまでにします。

求人票を推理する

　おはようございます。

　探偵小説が趣味の人なら、表題の一言で済んでしまいます。テレビの相棒が好きな人も表題の意味が分かるでしょう。事件関係者が語った一言をよく覚えていて、関連づけて犯人を特定する主人公、杉下右京の推理力。それより何ぼ楽か。アガサクリスティも相棒も勉強になります。科捜研もですが。

　求人企業には募集をしている個々の求人理由があるはずです。求人票は簡単なようで、情報がたくさん書かれています。正しく読み取ることができれば、応募者に求められている能力や条件やスキルが見えてきます。その点を突けば良い応募資料になります。

　ここで、自分が興味を持った応募企業をメモします。ノートの端に書くのではなく、求人企業概要シートを作り、そこに転記します。この本にはその様式サンプルも添付されています。空欄に、インターネットや業界誌を読み、その会社の紹介記事から大事な項目を転記します。各社を調べることで、その業界における位置づけが分かってきます。株価の変動だけで会社の現状と将来像が見えてきます。

　Yahooなどのサイトにある株欄をピックすれば、日本経済の動向や各社の現状を見られます。毎日見ていれば、良く分かります。求人シートも、準備のためのメモ用紙です。貴方が興味を持った各社を同じ表の中に記述することによって、各社の違いが次第に明確になってくるはずです。同じ土俵に書いて、比較対象を比べるのは情報判断の基本です。

　人材関係の会社がネットで会員サービスを提供しています。貴方も会員になっていませんか。その会員になれば良いのです。簡単になれます。もちろん無料のタイプの会社から、2、3の会員になればいいだけです。会員登録情報を正しく書けば、最近は、適したとAIが判断した会社を提案してくれます。時間があれば、業界のいくつかの会社を貴方の求人企業概要シートに転記しましょう。

　シートは改善し続けます。次第に各社の求人理由や求めているスキルが見えてきます。自分を売り込むポイントを昨日説明したキャリアシートから選択することができます。企業サイドから見たら、求人理由は以下の2つに大別できます。求人理由の推理のベースです。

・既存事業の人員補充のため

・新規事業のための人材募集

　上のタイプは資格や経験がものを言います。貴方が誇るべき資格と経験に乏しいがやる気は負けないと思うタイプなら、下のタイプの求人企業を狙う方が採用される確率も高いでしょう。新人や第二新人にお勧めの会社の可能性が高いと私は考えています。

　今日はここまでにします。

　

相手の心を打てる話

　おはようございます。

　この本にキャリアシートのサンプルが添付されていますが、キャリアシートはこれが良いと決められた様式はありません。思いついたことをすぐメモ書きできるような様式の物が良いでしょう。

　パソコンやスマホでメモ書きするのも良いですが、やはりノートや手帳に挟むか貼り付け、思いだしたことをすぐメモしましょう。人は出来事をよく覚えているものです。ある出来事をたまたま思い出せると、その前後の記憶が蘇ってくるものです。一つメモをできると、いくつも関連したメモを書きたくなるものです。

　キャリアシートと私は読んでいますが、そのシートは売り込むための材料であり、商材です。メモができたら、経験から得られたスキルを分析するための材料です。経験やスキルやノウハウや成果、その結果、社会や家族や所属団体に貢献できたことを書いてください。

　お料理が好き、育児が好きならその経験から得られた知見をメモしてください。整理整頓の3Sや4Sの上手い人だと思われて、主婦も小集団活動の推進部門に採用されることもあります。海外旅行が好きで、お土産を買うのが好きな人もその経験から得られたノウハウを前向きに書くことが大事です。安くて良いものを買えるセンスはメーカーも流通業も採用したい人材と評価されやすくなります。バイヤーのセンスと人柄は会社の将来を決定します。

　面接時、相手の会社の責任者や人事部門の人も何かの趣味を持っています。その趣味と応募者の趣味が一致していると、評価点は良くなるものです。経験やスキルを面接時に質問されたら勝負時です。その人はその記述に興味をもって、詳しく知ろうと質問をしてきます。面談者の言葉と表情をよく見て話を具体的に答えていれば評価点は自然と上がります。キャリアシートに書いて、自分を分析していれば、滑らかに良い答えをできるでしょう。

　スキルや経験は自分の個性であり、特徴と成果です。しかし、客観的な事実だけを述べても、人の心はなかなか打てるものではありません。特別な経験談やノウハウまで進化していたら別ですが。普通の経験を完璧に分かり易く、事実を通して個性を表現しましょう。

　学生時代、海外旅行を趣味にして、夏休みに、米国、EU、中国、東南アジアを旅行した経験があれば、色々な準備をしたと思います。その結果、何を学び、何を感じたかが大事なわけです。失敗を成功に結び付けた話は容易に心を打つ話になります。エピソードを書いて、評価者の興味を引くことが大事です。まず、キャリアシートへのメモ書きから始まります。

　今日はここまでにします。

主婦も学生もキャリアシート

　おはようございます。

　会社は良い人材を採用し、会社の将来を確かにしたいと考えて、採用活動を専門企業にお願いするのが普通です。もちろん採用部門や採用担当の責任者がいますから、丸投げと言うことはありません。転職に限らず、良い会社に就職したい人へのアドバイスの本を書いたつもりです。

　就職だろうと就業だろうと、自分を知り、相手を知ることが大事だと最初に書かれています。自分を知るのはとても難しいことです。自分を上手く宣伝することはもっと難しいことです。そこでまずキャリアシートを作り、過去の出来事や経験などを、書きだす方法を説明しています。どんな就職本にも書いてあることでしょう。

　相手を知ることなど無理と思うかもしれません。ですから、学生時代、募集活動をしている会社をたくさん訪問し、人事や先輩と面談し、仲間と情報交換し、先生方や親に相談したと思います。学生なら、明確な、なりたい将来像を持っている人は別ですが、一般的に自分より年長者の方を頼りにしている人が普通かも。目上の人のアドバイスを尊重することになるのでは。

　転職や主婦の再就職では時間に余裕がありません。就職活動はハローワークや派遣会社や紹介会社に頼ることになるかもしれません。よっぽど周囲にアドバイスが得意な会社の経験者が居ないかぎり、普通のケースですが、自分で相手を判断することになります。

　求人票は宣伝文句のようなもの、良い点だけを書いてあると考えてください、と最初に書かれています。就職は結婚の伴侶選びのようなもの。お見合いで、身上書や履歴書を見て、数回会い、決めても、長く難しい人生を一緒に渡っていけるかはわかりません。新婚旅行で嫌になった友人知人は結構います。かといって、同棲では、非常勤社員のように将来が不鮮明で困ります。もちろん、それが良いと考える人も増えていますので、それはそれでありでしょう。

　折角、志望通りに就職できた会社の実態を見て、我慢できず、すぐ退職を考える人も増えています。正社員になり、長く同じ会社に勤めたい願望を持つ就職希望者は増えていますが、今はグローバルな時代です。会社は世界中の会社と競争し、ビジネスをしているのが一般的です。今日の新人がその未来を担うことになります。正社員になることは大事ですが、長く務めると言うことは、将来、海外の若者と競争することになるでしょう。

　しっかりと考えて、しっかりした会社を選ぶことが大事です。その基本の基本の情報がキャリアシートと求人票なのです。良いキャリアシートを書くことが主婦であっても、学生であっても大事なわけです。そして求人票を評価できる常識を日ごろから如何に蓄えて置くかも重要になっているわけです。

　具体的な話は明日以降にして、今日は抽象論だけ、ここまでにします。

転職用のアドバイスの本

　おはようございます。

　相棒が、田舎の村おこしを実際に検討するのは暇ができる年末の頃。それまで、彼は手紙で真倉農協の婦人会と情報交換するだけでしょう。草むしりは来年春。当面、私は待つだけです。ブログは当面、履歴書と職務経歴書と自己PR文の本の紹介にします。

　この本の出版日は退職直前、すでに年次休暇消化の時期でした。液晶関係の協業の仕事を部下に引き継ぎ、定年後の再就職を検討し、勉強していました。その中で分かったことを本にしたくなりました。ビジネス本の出版社に原稿を提出しました。編集者はマニアックな人でした。

　書店に本が並んだのは私がもう会社に出勤しなくなったタイミングでした。この本を使い、昔の友人が紹介してくれた3つの会社に非常勤顧問として働きたいと思っていました。要するに人材を集め、組織を作るお手伝いです。

　中小企業やベンチャー企業の人材採用に役立ち、本があれば新人教育も楽になるはず。私は定年退職後、自分のためもあり、人材派遣会社と人材紹介会社の社長と面談しました。両者から頼まれ、私は2社の顧問になりました。失業とはを学ぶため、雇用保険を申請。認められ、無職の失業者になれました。ハローワークに行き、色々な募集表を見ました。この頃、あの学校に招かれました。経緯は過去に書きました。

　ハローワークにも、市の関係部署にも、失業者の相談窓口があり、いろいろ楽しみました。随時随所楽しもう。でも、中小企業に私の希望する商品企画や人材育成の募集はありませんでした。まだ大企業ずれしていたのかも。無いのが不思議でした。

　私は2社の人材会社の社長と副社長と一緒に、いくつか会社を訪問し、自分を売り込み、経営に対するアドバイスも同時にしました。相手は実績のある中堅企業でした。不思議なことに、私が適任と思った会社は不採用、不適と思った1社に採用されました。

　採用された会社で、技術顧問として祭り上げられました。仕事は無し、暇でした。新聞や若い時読んだ本を週2回机で読みました。窓際族はなれていますが、みざる、いわざる、きかざる、はなかなか大変でした。お金を頂けるのが不思議。

　一方、人材会社の両社長は前向き。私が、電子協などで一緒に委員をした事があった、理科大、東大、工学院大学、山梨大学、早稲田大学などの教授を一緒に訪問しました。

　社長は紹介派遣がメイン。ポスドクやオーバードクターの人が会社を学び、良ければ入社、インターシップに似た紹介派遣を社長が提案しました。就職担当の先生や庶務課長と面談し、学生さんの気質の変化を学べました。お互いに表立っての成果はありませんでした。でも、文科省関係委員会委員の先生も多く、勉強になると喜ばれました。私たちはとても勉強になりました。

　今日はここまでにします。　

2次元座標の新しい課題

　おはようございます。

　今朝は雨、犬の散歩は行けません。4時に起き、ゆっくりブログを書いています。今、寝床の中で考えたことを、です。

　今回、過疎の町を村おこしする新規事業を考え、相棒の鈴木さんに伝えたいと思っています。そのモデルは根室の人たちにも、お節介かもしれませんが、お役に立てるかもしれません。真倉で上手く行きそうなら、ブログに書くつもりです。

　何れにしろ、今まで新規商品と新規事業の本を見直し、ブログに書いてきて気が付いたことです。新規商品を開発し、販売し、成功を繋げて新規事業を成功させるモデルでした。しかも4項目の箇条書きと2次元座標の図像のモデルを勧めてきました。

　しかし、横軸を事業、縦軸を商品とした座標は考えたこともなかったと、気が付きました。素直な、私の発想法から言えば、在って当たり前に思えだしました。商品の軸は既存商品と新規商品が上下の端点。事業の軸は既存事業と新規事業が上下の端点として少し考えてみました。

　すると、またいろいろのものが見えて来るように思えました。教育問題に脱線しますが、事業は学校組織や先生、商品は教育課題や生徒にアナロジーできそうにも思えだしました。そして、日本人は新規商品は得意な人でも、売るのは下手で、事業化はさらに下手だとも思いました。

　学校で言えば、教育課題や生徒さんを教えるのは好きでも、組織の問題を考えるのは苦手で、学校の組織を色々な側面から考えて、他の先生と連携することができないと言うことになるように思えました。

　面白そうなので、事業のモデルを考えて、教育組織を考えられるか、もう少し推論を進めるつもりです。二つの比喩でです。なお、今、鈴木さんが真倉に働きかけているはずです。答えを真倉から鈴木さん経由でもらうまで、私は待ちの姿勢です。

　そうか、ebisu先生は生徒が自分で気が付き勉強しだすまで待つと言っていました。私は生徒の教育では待てませんでした。私の子供にもです。感服するしかありません。でも、新規事業のためなら待てるのだと。これは習慣であり、受けた指導の結果かも。

　辛抱する木に花が咲く。桃クリ三年柿八年、馬鹿のぼけなら16年。祖母の言葉ですが、間違っているかもしれません。すみません。

　今日はここまでにします。

過疎の村を町おこし

　おはようございます。

　リアル社会で私はボケたヨイヨイ老人です。今は相棒はただ一人です。気楽なものです。彼の父母は田舎に家があります。父母は高齢となり、半分認知症。要するに子供に戻りつつあります。

　一昨年、まだ非常勤で高校の総合授業を私はお願いしていました。休日は片道、4時間の田舎に行き、病院の父母を見舞っていました。そして週3日、学校で午後授業をしてくれました。父母は彼に田舎にもどって欲しいと泣いて頼んだようです。でも子供は高校生でした。今年受験です。子供のために帰れませんでした。

　バカな私がむりをさせた結果もありました。一時身体も壊してしまい、仕方なく、東京に住まいを父母のために彼は借りてあげました。しかしまだ田舎には空き家と畑と水田があります。固定資産税と草むしりで毎年経費が掛かっています。1年に2回、一家で草むしり。でも今年は彼ひとりでしました。娘は受験勉強中、妻は家事と2家族の買い物が多忙。こんな物語は日本中にたくさんあると私は考えています。

　私は仮想の社会でebisu先生とお付き合いしています。彼は教育実践論と革新的経済論を記事に書いていると言えます。経済論は、ただ一人、旗陰高し、今輝ける美空の光。同じ主題の物語のように感じています。でも、一方は田舎に帰り、一方は都会に呼んだ話に大きく分岐。そうなんです。ここが特異点だったのです。

　 私はebisu先生の町にも使えるように、また相棒の村おこしにも使えるように、新規事業モデルをしばらく考えたいと思い出しました。難しいテーマが好きなボケ老人ですので、何と言われようと痛くも痒くもありません。ただ私が面白いから良いのです。随時随所楽しまざる無し、だけです。

　でもこれだけの論では空論です。成功事例の紹介とそのモデルを昨日の4項目の箇条書きと整合させることが必要です。現実に、有望な事業についての4項目の箇条書きが必要です。低価格化のために画期的なアイデアの説明が事例で必要と考えています。そうでなければ本を読む人はいないでしょう。

　過疎の村の農地や水田を活用するなどです。これで良さそうです。機能に関する優位性は農作物ならその産物の健康への機能性などです。よくテレビショッピングで販売されている健康食品はその例です。真倉を参考に、連携し、私は一人ブレーンストーミングをして、シナリオプランニングをして、今年中はしてみます。このまま書き進めるかは相棒と相談して決めます。公開するかは彼次第。

　今日はここまでにします。

　

 

2軸の図の例

　おはようございます。

　この本は新規事業のモデル化を目指しました。プレゼンに適した絵を書きました。でも、書きたかった枚数には至りませんでした。でも、2軸の平面図表の絵の例がいくつかあります。図像まで進化せず、単に分かりやすい図表表現にとどまっているように見える、絵が多いように今朝は感じました。

　この本を出版できた当時、4項目の箇条書きと完全に整合する2軸の平面図形は意識していませんでした。次第に挿絵の良い悪いが、書いているうちに分かって来たように思えます。

　この本のお蔭で、4項目の箇条書きと2軸の平面座標を整合した、分かり易さを良く理解できました。そのような表現をベースに、新しい新規事業のモデルの本を書けそうだと思ったこともありました。でも、この本を売るのが先でした。残念ながら講習会の事業はこの社団法人に認可されず、本はあまり売れませんでした。その結果、新しい本の企画は取りやめになりました。

　もう私もボケています。本は書くつもりはありません。最近出した本は相棒がリライトした昔の女子大の教科書でした。このまま新規事業の本の紹介を終えるのも良くないと思い、絵と一つの図像をベースに、1節だけを対象に、そのような編集方針が可能だったか実証したくなりました。第1章第1節になる基の、4項目の箇条書きを作ってみましょう。

　ですから、この説明は本の内容と離れます。企画方針は同じとして、新規商品の続編として、新規事業の本を書きます。その方針なら、新規商品に最初に書いた図像を基に改善し、図像を最初に書くべきように思います。新規商品の図像は、横軸が営業力で、その端点は既存の営業チャネルと革新的営業チャネル。縦軸は技術力で、端点は既存技術と革新的技術でした。これを新規事業に合わせ、修正します。

　新規事業は新規商品の続編で書く構想ですから、新規商品から生まれた事業を確立したい方針を表す図像が良いと思います。すると横軸は営業資源、その両端は宣伝費と人件費、縦軸は販売戦略、その両端は価格優位と機能優位で良いように思えてきました。

　次に、4項目の箇条書きです。まず商品販売を基に、ブランドイメージを高める宣伝の提案と、営業部門の人材開発に関する提案を、すなわち2つの提案を箇条書きしたくなりました。

　次に縦軸の販売戦略です。これはマイケルポーター博士の商品戦略論をベースにしたいと思います。そうすると、価格の優位性を実現するアイデアの提案と、機能に関する優位性を実現するアイデアを分かりやすく書くことで良さそうです。

　以上のそれぞれを1行で書き、4項目の箇条書きを作ります。箇条書きができたら、適当に並べ替え、平文に直せば出来上がりです。

　今日はここまでにします。